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化妆品进商超——路在何方？(6)
中国化妆品行业网 | 发布: 2014-12-10 23:09 | 编辑: jaction 丨点击量：次
厂商推广团队的价值在哪里?
打板!
让推广专员的价值回归
推广专员不是贴柜卖货的流动BA，是用来支持经销商大型活动及打造样板门店的先锋队。
对于推广专员团队的管理建议：
1、目标导向——打造样板店，X万元起步!
目前两种推广团队使用方式，使厂支持客户做的活动越多，得到的“负能量”越多：
(1、很多时候经销商做活动自己都不出人，仅靠厂家的推广专员去卖货，卖不好还怪厂家人员不给力。
(2、活动前沟通的准备事项经销商基本不执行，要货缺货，要物料没物料，连答应推广专员的提成都一再拖欠。
结论：以后经销商的小型促销活动不必支持人员。
2、价值导向——推广专员不再归区域经理拍脑袋使用，而是使整个推广团队流动起来，根据活动需要来支持，需要拿出活动方案来向大区总监申请，资源有限，择优支持。
六种情况不支持推广专员
(1)非重点门店不做
(2)场地低于6平米不做
(3)厂方VS经销商出人比例低于1：3不做
(4)活动预期低于5万不做
(5)经销商准备不充分不做
(6)经销商不签保证书不做
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