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化妆品进商超——路在何方？(3)
中国化妆品行业网 | 发布: 2014-12-10 23:09 | 编辑: jaction 丨点击量：次
2、日化店强势品牌转战KA，群雄混战，国产品牌时代到来。
随着消费升级，超市化妆品单品消费心理价位从10元-60元，升级到了40-120元，一线城市是60元-150元。
老的商超品牌像丁家宜、东洋之花、李医生、白大夫等品牌因品牌老化、客单价不足，面临淘汰或需品牌升级。
在日化店渠道有所斩获的品牌纷纷进军KA，以期提升品牌影响力及寻求更大的发展空间。
商超未来中高端化妆品份额将更多的被来自日化店渠道的品牌所占据。像京润珍珠、珀莱雅、韩后、美肤宝、韩束、自然堂等品牌，除珀莱雅、自然堂略领先以外，其它品牌均处于导入期，在市场机遇面前处于同一起跑线。
随着消费者民族情节的觉醒，承载民族文化的国货精品必倍受推崇!
3、35折模式成主流，未来KA运营商为王，经销商面临寡头竞争。终端竞争即BA之战，厂家争夺的不再是终端陈列，而是经销商BA的心智资源。
人力成本的成倍增长会让采用68折营销模式的厂家倍感压力，目前BA招不到、养不起、留不住，是困扰厂商的一大经营难题。
丹姿、百雀羚的成功佐证了只有厂商联合才是未来KA护肤品运营之道的预言!即使号称行业内一匹黑马的舒客再也无力独自承担商超运营成本，自去年下半年三四线城市全面转为42折裸价供货，包括白大夫、李医生等均转为裸价。
现在选择化妆品经销商的首要考虑因素不应该是有木有钱!给多少回款!而是搞场促销活动随便能拉出几十名训练有素的BA。
与经销商合作成败的关键有五点：
(1、 该品牌是否配置专职的BA团队;
(2、 是否有专职的品牌经理与厂方对接;
(3、 是否会组建专职的活动推广团队，用于拉动门店动销的巡回式中小型体验活动。
(4、 是否有清晰的门店扩展计划、样板打造计划及门店复制提升计划。
(5、 厂商双方终端是否投入资源配置与整合。
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