个人护理品市场发展趋势不可挡(4)

万类霜天竞自由——中国个人护理品的发展趋势

而中国个人护理品的发展也只在近20年陆续成长起来，它的发展分为三个阶段:第一个阶段为风行于上世纪80年代中期的以上海霞飞和90年代初崛起的重庆奥妮、武汉丝宝、广州雅倩、绿丹兰为代表的商超派；第二阶段90年代中以美国安利、马来完美、天津天狮、南方李锦记为代表的以店铺直销派， 第三阶段本世纪初兴起的以香港屈臣氏、万宁、SASA为代表的多品牌销售的港资派，与此同时以效仿英国BODYSHOP个人护理专卖店以汇美舍、小家碧玉为代表的品牌连锁专卖派，并有新品牌不断涌现。

在渠道方面，个人护理品，这个新的定义再加上最有活力的经营模式——特许连锁与整店输出，即将焕发出更加夺目的光彩。

特许连锁，BEAUTYHOME小家碧玉在充分研究和借鉴成熟模式的基础上，又结合自身的优势再考虑到地方特性，有针对性地推出整店输出特许加盟连锁经营模式，从某种意义上讲是目前真正意义上的可复制的成功连锁模式，它最大程度地照顾了经营者的投资安全，并充分地考虑了消费者的消费心理及消费习惯。是专卖连锁领域内一次标志性的革命，它必将开启一个世界范围内投资的新时代！

整店输出，是指包括开店投资、店面选址、店内产品，店内形象，装饰风格，人员培训、产品陈列、运营流程、收银系统、财务分析、物流系统、促销模式、新品上市等涉及到连锁店经营、管理、人员等各个方面的项目均由营运总部实行全部统一的一种开店经营模式，简单地讲就是一个成功经营店铺完整的复制。它确保每一家店都是一种风格、一样的产品，一样的服务，统一的价格等。如果有差别，也仅是店的面积大小有别，所在的位置不同而已，从而充分保证了单店的市场竞争和持续盈利能力，从根本上保障了投资者和消费者的利益。

在产品方面。个人护理品中的洗护和护肤品以天然原料为主打，如萃取自鲜果、花卉、草本、菜蔬等纯天然植物；而在其它配销品味方面，主要以天然材质的生活用品为主，如丝瓜澡擦、，木梳、竹篮、麻布杂志架，木器香薰灯等等

随着环境保护的全球紧迫性，个人护理品在包材方面主要以简单的透明的可循环使用的PET为主，而且包装的个性化也日益明显。

像这样的模式如BODYSHOP、汇美舍，家美乐，小家碧玉等等，目前在全球及中国地区正在焕发出盎然生机——一派万类霜天竞自由的繁荣景象。