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2015年化妆品品牌营销呈现什么趋势呢？(3)

中国化妆品行业网 | 发布: 2014-12-15 09:30 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　二、渠道多元化的艰难选择

　　随着大互联时代的真正形成，化妆品营销渠道越来越呈现出多元化的格局，企业所面临的渠道选择空间越来越广泛，一方面为企业提供了广泛选择的机会，另一方面也使得化妆品营销渠道体系的构建带来难题。企业到底构建什么样的市场营销渠道体系比较合理有效呢?2015年，化妆品品牌营销者将愈发受到这一难题的困扰，多元化渠道选择的难题性指数提升。做出正确的渠道选择的，将会迅速在市场竞争当中脱颖而出，做出错误的渠道选择的，将继续在这一困扰当中徘徊不前。

　　近两年，韩束品牌营销发展的顺风顺水，2015年更是历史性地投入5亿元冠名江苏卫视王牌电视栏目《非诚勿扰》，展现其土豪风采，主要还是其正确的营销渠道体系构建的结果，强大的营销渠道体系能够高效地为企业带来销售业绩表现和利润来源，这是其高调冠名豪投5亿元冠名费的底气所在。

　　近几年的化妆品市场，一直存在着一个比较普遍的现象，面对渠道多元化的诱惑，化妆品企业普遍存在比较艰难的选择，包括跨国化妆品巨头在内，都普遍存在着这样的艰难的取舍选择。以欧莱雅为例，2014年9月28日，天猫欧莱雅官方旗舰店正式升级为天猫美妆首家旗舰专柜，其在宣传页面中提出“线上购买同享线下专柜积分”的概念，打通线上线下会员体系。此次欧莱雅升级天猫旗舰专柜是欧莱雅打通线上线下业务的重要尝试，显示出欧莱雅在电商领域中的积极策略。

　　此案例就牵出一个全新的化妆品营销渠道体系构建的核心话题：如何做出线下渠道与线上渠道的融合问题，即渠道O2O的解决方案。研究发现，一些化妆品企业之所以在渠道建设方面出现困局，原因并非简单的渠道选择问题，其内在因素主要还是线下传统渠道与线上创新渠道的融合问题，这涉及到消费利益、企业利益、渠道利益等多方面价值利益的博弈和较量，看似表面的一小步，却是企业战略调整的一大步。

　　然而，无论如何趋势已经形成，即化妆品营销渠道的O2O模式，将会在2015年呈现出爆发式增长的势头，包括很多著名的化妆品品牌在内都将在2015年完成O2O营销渠道模式的调整和构建工作，为迎接更加有效的市场竞争提供渠道基础。在此基础上，我们也不得不提醒那些土生土长的化妆品原创电商品牌，这对一直深耕于互联网的它们来说无疑带来更多的挑战，聪明的企业同样会在此关键时点上做出正确的渠道选择和重构调整。