炎炎夏季，水类产品无疑是门店应季专区的首选之品。为了满足门店和消费者对水类产品的更高要求，苏州化妆品化妆品有限公司重磅推新品——肌肤之水系列。4月14日，在一场以森林系为主题风格的会议上，众多来自全国各地的渠道商共同见证了蜜思肤肌肤之水系列的全面亮相。
用“工匠精神”打造“高性价比”产品
据了解，肌肤之水共有6个单品，单品的价格区间在129-300元。苏州蜜思肤化妆品有限公司总经理郑久炎在致辞中表示，肌肤之水系列是蜜思肤与韩国科玛合作的又一力作，从立项到研发到调试，再到打样，足足经历了两年时间。其中调试环节，公司上上下下全体员工都参与进来了。另外，蜜思肤每一款产品的研发都以顾客需求为导向，所以在调试过程中，蜜思肤也邀请到了一部分主流消费者参与进来，有95%以上的满意度即可进入打样环节。据介绍，肌肤之水打破了传统水类的季节和肤质限制，它是一款适合任何季节，任何肌肤的水类产品。
苏州蜜思肤化妆品有限公司总经理郑久炎
韩国科玛首席研究员高恩雅对这款新品的成分作了详细讲解，据她介绍，肌肤之水的主要成分是酵母精华、神经酰胺胶囊和乳酸菌等，这些都是安全、高效的肌肤补水成分。值得一提的是，肌肤之水的成分与SK-II神仙水的成分几乎相同，可以给顾客带来更高性价比的补水体验。
韩国科玛首席研究员高恩雅女生
海南中信达贸易有限公司总经理钟家能作为蜜思肤的合作伙伴之一，他向《中国美妆》记者表示，郑总是一位对细节精益求精，追求产品高品质的老板，这款新品效果可以与国际品牌媲美，但其价格仅为国际品牌的1/6，性价比非常高。
“高性价比的产品是确保单品牌店良好运转的关键性因素之一”，郑久炎以蜜思肤单品牌店为例，向记者介绍道，顾客对单品牌店的产品的黏性越高，他们对门店的黏性也会越高。同时，高性价比的产品对于门店的口碑传播起着重要作用。据统计，目前蜜思肤平均每家单店的会员数为数千个，会员流失率也较低。
预售+换购，引爆5月“肌肤水月份”
新产品一经面市，它的推广与动销是很多渠道商所关心的问题。那么肌肤之水将如何引爆市场呢？据蜜思肤运营部总监唐晓庆，肌肤之水的上市方案分成产品预售、换购和销售。
据了解，预售期在4月18日-30日期间，顾客凭任意品牌水的空瓶在门店领取产品试用券和现金券，预售期可为5月“肌肤水月份”的热销作铺垫。
唐晓庆介绍道，利用空瓶换券的方式可以了解顾客的消费水平，从而判断其是否为肌肤之水的目标或潜在消费群体。通过这种方式“筛选”一批目标消费群体之后，店员就可以“有的放矢”，针对性地进入到活动的下一个环节。
值得一提的是，该新品发布会还增加了“集赞PK评选森林公主/王子”的环节，今天朋友圈被蜜思肤给刷屏了，充满了娱乐性和趣味性。
记者手记：身兼连锁经营与品牌开发“两职”的蜜思肤，不仅拥有数百家直营店和加盟店，还拥有千草汇、misskin、15°、misifu四个品牌，分别为护肤、BB霜、面膜、彩妆四大品类。目前，蜜思肤单品牌店的SKU为200个左右，在郑久炎看来，做单品牌店不是盲目追求SKU的数量而是要追求质量。这与其招代理商的态度一致。2014年蜜思肤启动代理业务，在100多家意向客户中只挑选了5个代理商。虽然蜜思肤的意向客户不断增加，但直到今天，蜜思肤的代理商也只用十几个。郑久炎告诉记者，单品牌店需要做精做细，把服务跟上，做好一家是一家。今年蜜思肤的目标是突破300家。
