随着近几年化妆品市场经济的迅速发展、化妆品产业链的不断增多，新的品牌层出不穷，化妆品厂商及化妆品代理商之间的关系在不断演变着不同的变化，两者间即对立又相互依赖。厂商需要选择有实力的代理商，而代理商更需要选择有市场、能够给予足够支持的厂商。
正确及有建设性的选择合适的代理商，对于厂商而言更具战略意义，选择有实力的化妆品代理商有利于化妆品牌长远的销售及发展。
一方面，厂商会对化妆品代理商进行全面了解和评估，包括经济实力、销售网点、销售团队、经营理念、市场操作经验、化妆品代理商的信誉度等方面，其次，分析化妆品代理商的代理品牌，厂商根据自身的需求及特色选择吻合其发展操作的化妆品代理商，这将更有利于合作和品牌的长久发展。再次，分析和管理化妆品代理商的操作模式，有效衡量两者间的操作异同。另外，化妆品代理商的财务能力也很重要，总之，有实力的代理商才能吸引厂商的注意。
厂商会根据化妆品代理商的销售网点及渠道网点进行评估考核来重点扶持那些更有价值的代理商，并给予力度支持打造。对于化妆品代理商而言，拥有团队作战，打造精英队伍，选择有丰富市场操作经验及业务谈判技巧的人员，能够准确预测化妆品市场前景、顾客消费心理及消费能力、行业动态前景非常重要。
