中国化妆品行业网 | 发布: 2014-08-16 13:46 | 编辑: jaction 丨点击量：次
2014年2月26日，一则“德国拜耳拟36亿全盘收购滇虹药业”的新闻激起千层浪，外界争议纷纷，议论之余少不了感喟又一本土药企被外资巨头“吞食”。然而真相到底如何，新闻主角滇虹却始终未现身解释。
6月18日，滇虹药业旗下日化产品滇虹康王新草本上市荣鉴会在山东临沂举行，这是滇虹草本自2006年上市以来的第四次升级。借此机会，记者对上海滇虹药业有限公司总经理周蕾女士进行了独家专访，并受邀参观了滇虹药业位于上海青浦区的生产基地，第一次近距离解读全面而真实的滇虹。
牵手拜耳，为突破家族式管理
在本土药企里面，滇虹是一个不得不提的话题。从1993年注册成立发展至今，滇虹已经拥有了7家全资或控股子公司，主要生产非处方药物（OTC）和传统中草药产品（TCM）。滇虹药业于2005年成功进军
日化行业，其中最被人熟知的当属上海康王日用化妆品有限公司，简称上海康王。
21年来，滇虹给外界的印象是低调、持稳，鲜有新闻传出。然而树大难免招风，拜耳拟36亿元全盘收购滇虹，还是让外界对这家企业猜测纷纷。滇虹为何选择拜耳？与拜耳的合作将会给滇虹带来什么？
周蕾接手滇虹时间不长，是2012年底才开始的事。之前她一直在加拿大生活，“那时我就常在想，为什么国外有这么多的百年老店？他们为什么都会做得很大？”她清楚地认识到，滇虹药业从一个家族式企业成长起来，不可避免地存在人情式管理的桎梏。
“我们就是想冲破家族式企业的瓶颈，能够把平台嫁接得更高，能够真正的走在世界前列，这就是我们的想法。”为此，周蕾极力尝试把西方优秀管理经验引进到家族企业中。
上海滇虹药业有限公司副总经理刘玲就是一个例子。在位于上海青浦区的滇虹药业办公室里，刘玲告诉记者，自己是年初才接手这个职位。在此之前，她同周蕾一样，一直生活在加拿大，有美满的事业和家庭。两人之前就认识，刘玲又在大型药企有着非常丰富老到的管理经验，周蕾接手上海滇虹以后，便力邀她回国加盟，为滇虹注入一股新力量。
“我非常知道她的决心，她就是一心希望把滇虹做大做强。她在加拿大生活了二十几年，家庭事业都非常美满，完全可以不回来的。”刘玲最终选择回国，其中很大一部分原因就是有感于周蕾的决心。
为突破家族式管理，光是引进外企人才还不够，需要的是更大的调整。
周蕾向记者透露，滇虹这些年一直是持续增长，发展得非常好，因此对滇虹感兴趣的企业并不只拜耳一家。经过多轮磋商，与拜耳的合作，是水到渠成、天时地利人和的结果。
周蕾希望能够在与拜耳的合作中，借助其信息平台、管理平台以及强大的研发实力和经济实力，把滇虹从一艘大船发展成为世界级航母。
用制药的标准做日化
时值滇虹康王新草本上市——这是草本系列洗发水上市7年来的第四次升级，依然定位在草本去屑。
谈及目前市场大火的高端洗护，记者询问作为一个洗护品牌，康王是否有此打算，滇虹日化流通营销总监张岷答曰：“滇虹做产品，首先第一点就是要具备产品的功效诉求。我们有这方面的计划，但取决于我们的技术力量、研发能力，再加上我们如何把研发出来的东西成功嫁接到市场上，得到消费者的认可。”
如此审慎，大约可以看出滇虹的企业作风了。因此也不难理解，在如此浮躁的日化大环境下，滇虹还在“孤独”的深耕草本去屑。在一本企业内部刊物《滇虹人》上，记者注意到一篇署名为“周蕾”的刊首语，里面有一句这样的话：“在2014，请我们都牢牢记住六个字——‘以不变应万变’！无论行业竞争如何激烈，我们时刻铭记‘质量是生命’这样不变的承诺。”
如果要把滇虹的梦想，滇虹的承诺细化下来，周蕾用了八个字概括“始于执行，精于细节”，她这样解释：千万不要神话梦想，无论它多么伟大飘渺，回到了日常工作，它就是变成了实实在在的琐碎细节，可能是一道工序，一份销售合同，甚至是一个电话。
细节。因此记者在参观滇虹位于上海青浦的生产车间时，一直回旋着这个关键词。事实上也如此，记者眼目所及之处，可以看到车间每个区域都有划线，即使是墙角的垃圾桶，也有属于它的划线区域。无论是桌面，抽屉，角落，东西都整整齐齐。每个抽屉都贴有标识甚至是物品相应的照片，“每一样东西都要有固定的地方，这样车间不仅干净整洁，也能提升效率。”车间经理陆卫政介绍。
厂房的人流和车流通道是分开的，目的是防止交叉感染。相比装箱、叠货等外围工作，灌装车间则更加严格，洁净度控制在30万级别，里面的工作人员需要穿专门的净化服。这对一个日化企业来说，已经是很严格的要求了。陆卫政开玩笑：“我们就是以制药的标准在做日化。”
不舍细流，方成大海。小小的细节，汇聚起来就是质量。回到年初的拜耳并购事件，周蕾说，拜耳是老牌药企，滇虹在这个平台上做日化，与跟其他日化企业联合的效果不一样，“我们还是以做药的管理体系和生产质量标准来做日化。”
终端动销，简单的绝招
“低调地增长”——张岷如此形容滇虹日化近几年的销售势头。
在采访的过程中，一个不能回避的话题是“滇虹为何能做到低调地增长”。是质量？但酒香也怕巷子深；是广告？那就不能言其为低调了。
在采访周蕾之前，记者曾与一位山东临沂的代理商闲聊，谈及滇虹日化的市场表现时，对方爽快透露，滇虹旗下光一个药妆品牌去年就回款1.5亿。
消息的真假不知，但通过滇虹的表现似乎也可以窥探出一些信息。据记者了解，滇虹进军日化9年，其品牌“滇虹康王”早已深入人心，但目前为止仍然专注于洗护领域，鲜有新品类推出。而除了极少的电视广告，几乎看不到滇虹日化的身影。但是不得不承认，在一些乡镇县城市场，滇虹康王一直牢牢地占据着陈列架的显眼位置。
滇虹日化市场总监孙楠介绍，滇虹过去这几年，关注点一直放在末端和消费者身上。“其实我们的广告投入并不多，但我们一直在做终端促销。全国的市场，特别是县、乡镇天天都在做，而且是逐年加大活动投入。目前公司直管的负责终端动销的员工就有四五十人。什么是绝招？简单的招式天天练，就是绝招。我们没有给终端发陈列费，也没有去做终端拦截、买断陈列，但是我们在终端就是有一席之地。”
对于滇虹来说，品牌已经家喻户晓，因此把钱花在广告费上，这是周蕾所不愿意见到的。她说“我们要思考的是，怎么把产品从工厂更好地拿到消费者手里，怎么给消费者提供在现有价值范围之内最好的产品。”
因此末端拉动成了最好的选择。但是活动长期做，人力、物力、财力，一年下来起码得几百万，如果拿去做广告，说不定也能收到相同的销售效果，而且对公司来说，要相对省力得多。“我觉得这就是企业的投入方向问题。同样是花钱，滇虹更愿意花在能让消费者得到实实在在的优惠的地方。”张岷说。
公益先行，滇虹脚步从未停止
2014年 7月5日，上海《新闻晨报》头版上一则《寻找好心周女士：愧疚家长在沪求见恩人一面，只想当面说谢谢》的新闻在网络上被广泛转载。一个敦煌男婴因先天有疾被生父遗弃，“周女士”得知此事，全程全额资助孩子的路费及医疗费用，到目前为止已有10万余元。但“周女士”一直没有露面，为感谢“周女士”，男婴父亲于是登报求助。
事实上，这位“周女士”便是周蕾。如果不是采访时的闲聊，记者也不会得知此事。公益心，一直是周蕾在强调的词汇。“我父亲常常强调，独木不成林，独草不成坪。企业家就是起到一个带头作用，我们把滇虹做大，又反馈给社会，作为企业家，我们真正的意义就在这里。”
2008年，滇虹旗下专治手干手裂的“润芙”品牌销量极好，于是拍摄了一支名为《献给家里最辛苦的人》的广告，引起极大反响。于是滇虹就势在全国开展起了“孝行天下”的公益活动。通过评选“滇虹小孝星”、开展德育教育课、情景作文评选等方式，将“孝”的理念进行广泛而深入地传播。并在全国范围内扶助品学兼优的贫困学生，一直资助其进入大学。
滇虹日化推广部李柱波总监是这一行动的参与者。在滇虹的影响下，经销商、代理商也深受感染，滇虹公益行动所到之处，总有当地代理商争相出人、出车、出钱。今年6月，滇虹在云南保山的坝湾中学开展“孝行天下”活动时，对当地的8名贫困学生进行了资助，并将持续到学生完成学业。一个小插曲就是，当得知坝湾中学新建了学生食堂却因为缺乏资金物力购买设备，导致不能正常运营时，滇虹揽过此事，联合企业家募捐，凑了20多万，最后成功让食堂运转起来，让学生吃上了饭。
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