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河北化妆品市场代理商调研报告(6)

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-18 21:18 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　河北化妆品市场代理商调研报告

　　第三个部分，危机与建议。

　　危机无疑是2016年大部分河北代理商公司的关键词，当然，因为代理商具体的类型不一样，其面临的主要危机也不一样。

　　首先我们来看KA渠道的代理商，我们团队记者在走访惠友等超市的时候发现，很多买200送200购物卡这种接近自杀式的促销方式已经成为常态，代理商都在试图以减少利润来保持住市场占有率，但是大规模的类似促销无异于杀鸡取卵。

　　但是，河北市场在KA渠道还存在一个优势就是，在全国KA零售门店账期整体拉长的情况下在账期上没有出现特别大的波动，多位代理商反映、北国、惠友等系统的账期非常良性，这是一个非常难得的现象。

　　而在百货渠道，代理商面临的风险与全国相同，都是销售额的下滑，这不是河北市场的问题，与全国大环境息息相关。

　　在CS渠道，代理商在出货与收款两个方面同时出现问题，出货困难，同时零售门店打款更为谨慎，这让代理商压力巨大。同时，在整体零售业绩不佳的情况下，CS渠道代理商还面临着功能定位上的调整，由此前的仅仅帮忙零售门店销售，转向针对零售门店的全面培训，以缓解当下的困局。

　　在这里我们需要指出的是，随着零售业态的持续放缓，以及未来必然出现的资本入局和行业内整合，河北代理商在未来必然面临比当下更为激烈、更为白热化的竞争。而缓解这一压力的唯一方式是代理商的注意力由战术层面转向战略层面！

　　河北化妆品市场代理商调研报告

　　那么代理商可以向哪些方向进行战略转移呢？

　　在我们看来，无外乎有以下几种方式：第一，与怡亚通、青岛金王等产业资本合作，以资金帮忙企业快速的发展壮大；第二，组建代理商联盟，今年以来，全国出现代理商之间整合的案例不少，如山西美联美、湖南天集通、四川合美、安徽六合盈润，而在河北也已经出现河北海仁这样的整合案例；第三是内部改造和股权激励，在不借助外力的情况下，通过激发内部员工的主动能动性，从而提高企业竞争力也是一种不错的经营方式；第四，经营方式由粗放式向精细化迈进，如数据的精细化管理和分析、库存管理、物流体系的优化等等方式。

　　最后，我在这里想说的是：尽可能地为品牌或者零售门店提供更多可利用的价值，才是渠道商的生存之道。