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河北化妆品市场代理商调研报告(4)

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-18 21:18 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　同时，根据我们能够拿到的数据，前十公司的回款前三如下：保定东大的回款前三为宝洁、欧莱雅、联合利华，（因为统计口径的原因，这三家公司以及资生堂都是按照公司进行统计），河北晨龙公司的回款前三为自然堂、玛丽黛佳、美素，宏祥日化为自然堂、奥洛菲，朗利公司为资生堂、卡姿兰、贝德玛，天龙美业前三为丸美、佰草集、春纪，德丽源公司为宝洁、欧莱雅、欧诗漫，金百姿公司为果本、百雀羚、温碧泉，而盛谦和为百雀羚、韩束、立白。

　　另外，我们还将河北Top10代理商与新疆进行一个对比，之所以与新疆对比是因为我们刚跑完新疆市场，对于新疆市场代理商的现状有深入的了解。

　　对比之下，我们发现，河北Top10的门店在7000万，而新疆在5000万，出货总额上，河北是23亿，而新疆只有15亿。整体上，河北市场代理商体量都大于新疆的代理商。

　　下面我们来对河北省代理商的整体概况进行一个扫描，而后面的分析都是基于以上21家公司数据的处理。我们主要从库存周转和公司平均人效两个方面来进行比较。

　　河北化妆品市场代理商调研报告

　　首先是代理商的库存周转现状，按照统计，目前河北代理商公司的库存周转平均维持在90天一次。

　　具体而言，河北省代理商库存周转保持在30天以内的占10%，30天-60天的23%，60-90天占30%，90-150天的30%，150-180天占9%。

　　而化妆品报社2016年初曾对全国范围内代理商的库存情况进行过一次调查，我们发现全国市场30天以内的占10%，30天-60天的21%，60-90天占38%，90-150天的26%，150-180天占5%。

　　对比之下，我们发现河北省代理商库存保持在90以内这一水平的占63%，而全国平均水平为69%，河北基本与全国持平，但仍有很大的提升空间。

　　但这里我们需要提到的是，保定东大的库存管理已经精细到具体单品，东大的平均库存周转在25天，单品不超过90天。按照孙总的划分，这个周转日期在进货时间、管理内日期、应收账款都有可以挖掘的空间。

　　我们关注的代理商第二个数据是公司的平均人效，同时做一个对比来看，河北省代理商平均人效为65.5万，最高100万左右，最低为23万，而对比的新疆则是平均人效为51万，最高为60万，最低为20万。

　　这个数据对比之下，就发现河北市场代理商公司在人效上做得非常不错。

　　通过Top10、库存周转、平均人效的对比，我们可以得到一个结论：我们发现河北代理商群体在规模、人员管理等方面有着较大的优势，但库存控制等方面仍有待加强。