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化妆品行业区域代理核心竞争力在哪儿？(3)

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-18 21:16 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　仅两家大店系统，危机下“盟”时代来临

　　相比代理商队伍来说，河北零售渠道中的CS渠道则尚待发展。首先大店系统数量少，仅保定东大和邯郸华阳两家；其次，就店内品类来看，护肤品类中没有绝对强势的品牌，彩妆品类整体发展乏力；但在大环境“逼迫”下，小连锁合作的“盟”时代来临，朵宁、册美、雅诺达等联盟纷纷在近两年兴起。

　　就统计来看，河北省内CS连锁直营店数量达40家以上的仅有保定东大和邯郸华阳两家，其中东大日化共330家，邯郸华阳超110家，而这两家系统的成功也均有其特殊性——东大拥有得天独厚的品牌资源、庞大的分销网点布局以及多年沉淀；华阳则因为其所处区域相对封闭，致使两家系统均形成“两条腿走路”的商业模式。

　　其次，应在CS店中占比前二的护肤和彩妆品类，在河北CS店中的表现也十分特殊。护肤品牌中，虽然欧诗漫、韩束、雅丽洁分别以29%、29%和21%的TOP3品牌选择率当选为河北最畅销的前三护肤品牌，但从数据占比来看，门店选品可以说没有明显的集中趋势，从品牌角度来说没有强势的品牌；在彩妆品牌中，卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟和丹帝为河北化妆品店的最畅销品牌，门店选品相对集中，但从门店单产、彩妆氛围和竞争氛围来看仍然较弱。

　　14家门店中，大部分门店彩妆品类在营业总额占比为15%左右，其中占比15%以下的有6家，占比达20%的仅1家。

　　大店少并不意味者没有小连锁，在石家庄、保定、唐山等几个大地级市下县和乡镇中，均散落着多家拥有2-3个连锁的小店或者单店，而近两年来，面临着越来越严峻的经济环境，这些小连锁纷纷合作组成“邦联”，其中最具代表性的有“朵宁”、“册美”和“雅诺达”。

　　除了CS连锁之外，以沧州信誉楼为代表的小百货系统的崛起就全国来说也颇具独特性。据沧州昊天日用品有限公司总经理孙浩介绍，沧州小百货系统有信誉楼、盐山百货大楼、耀华、信发、信合等等，其中信誉楼系统规模最大，连锁达20余家，盐山百货大楼也有10余家店，“这些小百货群雄割据，各有千秋”。

　　然而最特别也最具竞争力的一点是，这些小百货系统均为自有房产，运作也为自营模式，这无疑加重了现金流压力，但同时也提高了抗风险能力。