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化妆品行业区域代理核心竞争力在哪儿？(2)

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-18 21:16 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　区域代理制下也能出“巨头”，他们有哪些核心竞争力？

　　河北省下辖11个地级市，人口7380万，由于京津被划出为直辖，河北11个地级市形成天然割裂的三大块市场——包括东北部的承德、唐山、秦皇岛、张家口，中部的保定、廊坊、石家庄、沧州、衡水，以及南部的邢台和邯郸。

　　化妆品行业区域代理核心竞争力在哪儿？

　　这种天然的地理割裂，奠定了河北省的区域代理制度，同时，人口最多的地级市保定、GDP最高的唐山，以及省会城市石家庄，成为河北市场的战略要地，绝大多数有规模的代理商均由这三地“出产”。

　　区域代理制度为主，按常理来说也就意味着每家代理商生意绝对值的有限，但恰恰相反，河北省内并不乏大代理商，产生了“双料冠军”保定东大、两位伽蓝龙俱乐部成员，2015年丸美全国前三名、欧诗漫全国第六名以及膜法世家等品牌全国第一名。在这其中，保定东大与河北晨龙可以称得上是河北代理商队伍中的领头羊。

　　不仅如此，据统计，河北省代理商第一梯队（代理商前10）的门槛达到年出货7000万，出货总额达23亿元；第二梯队门槛也达年出货3000万；就库存周转来看，代理商平均库存周转维持在90天一次，其中在60天-90天的有30%，在60天以下的有31%，另外在90天以上的仍有39%；就平均人效来看，河北代理商平均人效达65.5万元，最高人效和最低人效分别为100万元和20万元。

　　另外，值得注意的是，河北代理商还很中意涉足零售。比如保定东大目前已拥有330家化妆品店，河北晨龙与康缇合作且还开有直营店花妤，中山日化在石家庄设有中山日化直营店，承德德利源也“两条腿走路”开设金月亮零售，尚诺日化也为其代理品牌荟宝拓展了数家荟宝芦荟屋。

　　保定东大日化有限公司总经理孙树贵在会议现场分享了东大日化26年以来的崛起之路，总结了“深度分销+双腿并进+自有品牌”的竞争优势，但在总结最后，孙树贵认为，东大之所以能做到今天，是因为公司以“诚信、品牌、利润”为最高追求目标。