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中国化妆品牌崛起，发起全新市场博弈(3)

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-10 21:37 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　新技术：太空试验与3D皮肤细胞模型

　　3D皮肤细胞模型、太空实验室、联合国开发计划署(UNDP)战略合作伙伴、卫星育种的野生小玫瑰种子……这些描述的不是之前在巴黎科技展上大放异彩的欧莱雅，而是中国本土领军化妆品企业伽蓝JALA旗下的原创高端品牌美素MAYSU。上市两年，进驻47家高端百货，覆盖31个城市，如今美素这个纯国产的品牌声称要填补本土化妆品中高端市场的空缺。

　　诞生于2001年的美素其实是一个相对“老”的品牌，十多年前其销售渠道主要是化妆品专营店以及各大美容院。直到2009年，其所属的母公司伽蓝集团决定重塑该品牌的定位。

　　“我们重新定位美素，决定将这个牌子定位在高端。”伽蓝集团高级公关总监陈涓玲告诉《第一财经日报》记者，渠道为王的时代已经远去，品牌效应和强大的市场营销是塑造品牌形象的必要手段。到2014年，美素重新上市，携手知名导演王家卫为其拍摄广告宣传片。如今，人们可以在上海的新世界大丸百货、南京的金鹰、杭州的银泰等商场见到这个品牌的身影。

　　这些动辄数百上千元零售价的高档货也意味着高昂成本。一旦品牌定位高端，就必须进驻高端商场或在繁华地段开店，而商场租金、人员工资均十分昂贵。单一品牌没有背后集团公司的支撑，前期投入阶段会非常艰难。与其他品牌不同，得益于对“科技与美学”的苛刻追求，伽蓝旗下的自然堂、美素、植物智慧和医婷等品牌均受到了大众市场及高端市场的认可。伽蓝集团董事长郑春影称，接下来五年美素将大力投资百货商场渠道，每年开店60~100家。

　　新国货：高端的质量与中端的价格

　　进入2016年之后，“新国货”一词开始成为中国品牌追逐的方向。小米公司总裁雷军曾在接受CCTV采访时表示，他希望通过小米旗下的产品，来改变国人对国货的既定印象，并引领“新国货”走向世界，改变中国制造业在全球的印象。

　　不仅仅是中国制造业，在中国化妆品行业，国产化妆品牌也掀起了新国货运动。在业内人士看来，国产手机在国际舞台上的成功，在一定程度上给与了国产品牌一个启示，那就是通过高性价比来倒逼整个行业的进步，当整个行业都拥有极大的差异化竞争力之后，国产品牌自然也就拥有了品牌溢价的话语权。

　　“我们的原料提供商巴斯夫，也是国际一线品牌提供原料的厂家。以美素的眼霜为例，我们的原料其实和国际品牌一样，在相同的品质下，我们的价格却只有他们的1/2甚至1/3”，伽蓝集团高级公关总监陈涓玲表示，“消费升级的到来，使得消费者开始更加注重产品的品质，他们更愿意为高性价比的产品买单。我们的产品拥有国际一线产品的品质，以及多项国际创新，但价格却便宜不少，除此之外，美素还从东方人的美学和肌肤特点出发，传承东方养颜精髓，结合国际尖端科技，焠炼出花与籽的再生能量，令每一款产品功效非凡。对于消费者而言，这种极具性价比的国货精品，会更有吸引力。”