10月份《中国美妆》发布了《保湿白皮书》之后,引发了市场对保湿品类的重新关注,行业人士也都纷纷对保湿品类做了评价。
尚道女性营销咨询公司董事长张桓表示,毫不讳言,保湿市场已逼近爆发临界点,谁能率先引爆,谁就能赢得话语权,成为品类领头羊,坐享市场红利。某行业媒体代表也认为,目前传统护肤品市场产品严重同质化,品牌既有格局基本奠定。本土品牌唯有高度聚焦在某一品类并在此基础上深耕细作,才能在未来的产业革命中实现突围。保湿品类没有代表性品牌,这是本土品牌必须抓住的机遇。
曾有专家预计,中国化妆品行业规模已达2000亿(数据源于乐蜂网CEO王立成做客和讯科技频道《高端访谈》栏目时的说法),包括线上和线下,按照此数值计算,保湿市场规模可达460亿。随着护肤意识升级,保湿品类将蚕食大部分补水市场。
在一项对化妆品店的调查数据来看,53.3%的店主有兴趣引进一个以保湿为主打功效的品牌,26.7%的店主表示有兴趣先了解一下,而有20%的人没有兴趣。然而尴尬的是,本土化妆品市场似乎还未认识到这一点,保湿宣传被弱化,以至于没有经销商和消费者认可的首选保湿品牌。
640亿的市场,难道不能让人心动么?
当然也不是,市场上一些有思想的品牌,也已开始布局保湿品类市场,加大这块的宣传力度,比如伊贝诗就抢占了这方面的先机,各方面综合表现都不错,我们不妨来看看伊贝诗如何创占保湿先机的。
品牌——与生俱来的保湿联想
“伊贝诗”这个名称具有与生俱来的保湿联想,以“要保湿,伊贝诗”作为传播点既有消费指令又有品牌名称,显著降低了沟通成本。

(数据来源:2012尚道对伊贝诗经销商的调研数据)
产品——打造专业保湿方案
依托中韩合资的研发背景,伊贝诗深海藻肌底保湿系列以深海巨藻为原料,以D3系统为技术背书,以“肌底保湿”为卖点,源头解决干燥问题,带来超越传统的保湿体验。

渠道——及时的空白品类填补
近半数渠道商想引进“保湿”品类,却没有合适品牌,伊贝诗有效填补了保湿空白。

传播——海天一线的视觉盛宴
出水芙蓉创意+海天一线版式,新颖、时尚、独特。

广告——快速建立品类认知,攻占消费者心智
从2013年7月份起,通过湖南卫视《男声学院》、《第一周播剧场》、《奇舞飞扬》等栏目短信冠名方式,密集传播“要保湿、伊贝诗”;2014年,全新广告片将以更大力度密集投放一线卫视。

终端——新颖的销售促进型终端柜台
原欧莱雅形象设计总监、意大利设计师GiacomoGardumi操刀伊贝诗柜台设计,将深海植物的韵味表现的淋漓尽致。

我们非常高兴看到伊贝诗在保湿方面的努力,从而也证明了保湿品类开始崭现头角,证实了《中国美妆》发布的《保湿白皮书》具有市场的即时价值,切合市场的发布规律。相信越来越多的保湿品牌即将出现,也相信越来越多的渠道商,会把保湿品类当成下一轮的财富源泉。
让我们一同关注保湿品类,一同关注《保湿白皮书》。