爱美是人的天性，而女人对美丽的追求是与生俱来的，相比男人她们更加执着。当今化妆品市场之所以发展的风风火火，就是由女人对美不变的追求而来的。莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话说就是女人有两张脸，一张是上天给予的，一张是自我所期望的。相信在很多女人心中都常有一种“唯我”意识，总是希望并觉得自己是那与众不同的一个。
化妆品作为一种具有幻化、脱胎换骨魔力的东西成为爱美者追逐的宠儿。当代女人对化妆品消费的认识无论是深度还是档次都比以前有了明显提高，女人不仅需要参与到社会工作中，还要兼顾家庭的一切劳动，女人顶起的甚至不止半边天，这就使得生活压力变大，容颜易老，在日益激烈的竞争中促使女人越来越关注自己的“脸面”问题，它必须被善待、要好好保养。而且很多女人觉得化妆品不仅满足了自己追求美的需求，而且让自己更快乐、更自信。
现今消费者对化妆品需求的重心已经由对物质需求的满足演变为个性化与精神情感的追求。消费者心理的多样性显而易见，因此作为化妆品商家，更应根据女人消费特征和影响其购买因素等的诸多关系，去适宜的运用不同的刺激条件来吸引消费者，最终达到根据购物心理进行宣传与促销的目的。
