彬哥是揭阳润颜阁商行的老板，店铺开在揭东县城西雅东花园对面的街内100米处，30平米左右，主营京润珍珠、欧素、瞳话、嘉媚乐、基茵壹号等几个品牌，店铺位置不突出，但是业绩突出，2013年对欧素的回款指标是30万。
彬哥属于老雅芳人员，卡片上网址还印着雅芳的官网，但是转型比较成功，店里已基本没有雅芳产品了。2012年7月份与森美首次合作，引进欧素，将二楼改造成护理区。在森美的专业建议和扶持下，经过一年时间的经营，欧素目前已是店里绝对主导的品牌，月销售可达6万元以上，欧素客单价可达七千元以上。欧素的每一场活动，日销量无一例外地轻松过万。
在一个普通小县城，这样的成绩相信可以让不少商家眼红不已。而彬哥却说，欧素目前在店里的潜力只发挥了50%左右，还有很大的空间可以提高，他相信森美贸易。而提高的有效手段，就是通过试用装的派发，挖掘新顾客、新会员。
江智勇表示，像彬哥这样的店铺，在潮汕地区非常具有代表性和发展潜力，虽然不是连锁店，却能达到连锁的销量，因为它对会员的管理和销售、服务都超过连锁店。相对来讲，此类店铺并非通过打折来吸引消费者，而是通过整体的服务，包括考虑顾客的感受，能让很多会员留下来。在彬哥的润颜阁商行，目前拥有高质量会员4000多名;相对而言，附近另一家仅有几百个会员的连锁店根本就望尘莫及。
这就是江智勇的眼光，很多代理商在分销网点的选择上喜欢盯着大店连锁店，但是江智勇喜欢选择和B类的潜力店铺合作。因为连锁店需要很多运营的附加成本，而这种潜力型的B类店，需要的是实际操作层面上的东西，需要代理商实实在在能够帮助他们提升和改良的东西，而这一点，正是森美的强项。
整个潮汕地区，江智勇发现一种现象，很多之前的雅芳店正面临着转型的困局，他们的弊端是习惯了之前的雅芳售卖模式，经营手段和思维相对落后，店铺面积小，不被代理商看好;但是，他们的优势也非常明显，就是都经过了十几年的经营积淀，拥有一批优质的会员和成熟的会员教育系统。
更为珍贵的是，这帮原雅芳人员，身边拥有很多亲戚朋友，都是原来的雅芳下线，这帮人多数也都开过雅芳店，都面临着相同的转型困惑和危机。抓住了其中一两个重要代表，可能也意味着抓住了一大片资源。
就像美都化妆品商行，这家处于揭阳市区思贤路的门店，至今还保留着雅芳的门头，它跟森美合作，引进欧素产品，就是润颜阁的彬哥推荐的。
美都也是属于老雅芳，曾经非常辉煌。当前，雅芳产品还在店中占有一定比例，其它品牌有柏氏、温碧泉、欧素、诱惑等。老板惠芳姐表示，自己接欧素也就两个月时间，感觉它的精油特色很不错，效果比较快，包装也很好。目前是护肤品淡季，6月份店里的销售，欧素占了一半。
美都化妆品商行今年定下的欧素目标是12万，而两个月时间下来已经差不多完成6万的任务，这让惠芳姐对欧素的未来充满了信心。几天前做了一场活动，刚好碰上刮台风，她估计没戏了，没想到最后还是达到接近2万元的销量，最高客单价达到3000多元。
对于这些雅芳门店，江智勇可谓寄予了厚望，煞费了苦心。协助他们进行模式改良，塑建后院护理项目，帮助他们培训导师，提供足够物料支持，专业美导每个月还会下店几天来做指导。当然，这些雅芳门店也为森美提供了丰厚的回礼，都把欧素当成主推品牌，并产生了很好的业绩。
