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泰兰坊生活馆连锁品牌中国区副总裁丁树文访谈录

中国化妆品行业网 | 发布: 2014-09-19 11:27 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　是什么让泰兰坊产生了将泰国数十个品牌产品导入中国，并将泰兰坊打造国内首家泰国特色生活馆连锁品牌的想法？带着这样的疑惑，编者采访了泰兰坊生活馆连锁品牌中国区域副总裁丁树文。我们来看看这位85年出生，清华大学EMBA工商管理硕士毕业，现在担任东莞立乐洗涤用品厂总裁、广州海佑仓商贸发展有限公司电视购物渠道副总裁，被业界誉为“最年轻的企业家之一”的优秀管理者对泰兰坊项目的见解是怎样？

　　（泰兰坊中国区域副总裁丁树文与Calvin先生合影）

　　记者：丁总，目前国内化妆品市场面临困境，尤其传统化妆品零售店铺逐渐落寞，您如何能够保证泰兰坊在日益竞争的市场经济下持续盈利？

　　丁树文：所有的品牌最终都将会回归消费者的本质需求，我觉得泰兰坊的产品核心竞争力在以下三个方面：

　　第一是品类传达：泰兰坊并非是单一品牌的店铺，而是汇聚了数十个全泰国进口的知名化妆品品牌，品项涉及：精油、个人护理、家居、日用品、特色精品首饰等。以目前关注度最高的泰国精油为主推商品。泰兰坊店铺所有精油皆取材“自然——所有取材源于花草世界，大自然的恩赐，无任何化学成分添加”“天然——所有原料香料不经过任何人工合成，保持原有的分子结构”，目前国内市场上尚未有成型的泰国特色店铺，泰兰坊精油与整个泰国生活馆项目在市场终端有很强的竞争力。

　　第二是视觉传达：泰兰坊泰国特色生活馆大到店铺VI设计，小到五彩斑斓的商品，处处体现异国风情。独特的商品陈列形式，这种打破常规的做法，会让品味人士爱不惜手。

　　第三是嗅觉传达：泰国的香料享誉世界，每一种商品都散发自己所代表的气味。近10万种花草、水果的香味融合在一间屋子里，沁人心扉，流连忘返。

　　记者：丁总，泰兰坊推出的泰国特色生活馆是一个特色店铺，您觉得在市场上面竞争力度怎样，会有多大的潜力空间呢？

　　丁树文：是的，泰兰坊的确是一个有特色的店铺，它是传统零售店铺举步维艰下逼出来的时代产物，这种汇聚泰国几十个品牌的明星产品的特色店铺，在国内市场上泰兰坊是第一家，现在还不存在竞争对手，如果要说到市场潜力的话，经过我们的市场研究分析结果得出，2013年来泰国旅游的中国游客数量比2012年大幅增长，游客人数从2012年的270万增至2013年的470万，增幅达68%，是前来泰国旅游人数最多的国家，而由于泰国的旅游业比较发达，加上政府的支持和政策，美容和个人护肤类市场在2012年增长了8%，到2016年这个销售额将达到55亿美元，这将意味着泰国特色品牌产品在中国市场的发展前景非常广阔，我在前些年赴泰旅游的时候认识了现在的泰兰坊品牌总裁Calvin先生，我们都很看重这块市场，所以才会推出国内首家泰国特色生活馆——泰兰坊。

　　记者：据说泰兰坊泰国生活馆项目推出以来，立刻引来众多创业者来总部考察。丁总，那如果创业者们投资了泰兰坊品牌，我们如何来保障盈利呢？

　　丁树文：泰兰坊团队有着40年连锁专营店铺管理经验，从选址开始，一系列如：商圈消费者分析、调查、评估，再到选定店铺后的如：设计方案制定、材质选用、灯光效果方案、招牌视觉传达，最后到店铺事物管理核心内容：视觉陈列指导、会员粘度培训、动销策划制定、O2O（体验+服务+粘度）/O2M（微信平台营销手机端）操作实务培训。凡是加盟泰兰坊店铺的创业者必须接受总部的培训之后才给予开店，充分保证创业者0风险投资。