1、营销背景
韩后要推广首个919美妆促销活动，但在竞争激烈的化妆品大市场中，一方面受国外多个大品牌冲击，另一方面国内美妆品牌市场日新月异，如何突围而出?让更多人知道韩后的品牌，并让消费者从此记住919促销日，成为本次项目的一大挑战。
另外，鉴于二三线城市消费人群接收信息的来源有别于一线城市人群，且对信息的接受程度也相对较低，如何最大限度覆盖该市场人群，暴力性提高韩后品牌知名度成为本次推广的重心。
2、营销策略与创意亮点
项目目标：在竞争激烈的化妆品市场中让更多人知道韩后的品牌，并让人从此记住919促销日。
策略：
借悬念式创意广告，暴力性增加韩后品牌知名度
在品牌知名度提升后，迅速植入品牌理念，通过互动活动将核心信息传达到消费者当中
在品牌知名度大大提升，品牌理念深入人心后，开创首个女性美妆促销活动，让消费者主动关注这次的促销日子。
主要信息：①“女人，搞好自己”是本次韩后品牌推广的理念，重在通过本次传播唤醒女性关爱自己的意识。②“919，搞好自己，让你一次爱个购”是韩后首推的美妆促销日的slogan，希望通过成立919美妆促销活动，唤醒女性搞好自己的意识。
媒介选择：具有公众影响力的平面媒体、电视媒体以及各类网络新闻媒体、网络门户网站及社交媒体。
3、执行过程(方法、细节)
2013年8月中旬，一则颠覆性广告让这个夏末余温持续上升，我们的视线从此绕不开“张太”、“搞好自己”这些热词,韩后推广的成功，在于两个层面的执行：
公关层面执行：
第一步， 8月20日，一版颠覆式创意性广告“张太广告”于《南方都市报》登出。由于疑似嚣张小三公开叫板正室，立刻在网络上炸开了锅，引发网友全民围观和各种猜测：从对道德的讨伐到对南都底线的质疑再到“张太”广告无须“大刑伺候”的激辩，从对创意广告的肯定到“张太体”被疯狂效仿，各种争议和讨论强力推动事件持续发酵。
第二步，8月22日，韩后通过4版广告解密前任及现任张太是同一个人，传递“美丽属于搞好自己的女人”的品牌理念。再次引发新一轮的媒体集体传播。“张太广告”续集一经刊登，网友随即高呼原来前任张太和现任张太果然是一人。澄清广告进一步印证“搞好自己”的重要性!
第三步，韩后与一众女性消费者展开深度互动，先是韩后官微发布语录定调“搞好自己”，随后女性情感导师陆琪、苏芩以及网络人气红人留几手等网络大V纷纷撰写主题文章诠释“搞好自己”。紧接着，韩后联手哈林、留几手发起“搞好大晒”活动，并引来芙蓉姐姐、苍井空等红人主动捧场。一周内，“搞好自己”话题讨论量超过200万条……
广告层面执行：
韩后邀请《中国好声音》人气导师哈林为919促销出演了两则广告，号召大家参与919的活动。从8月15日起，在全国八大主流卫视播放女神版及猛男版的“919搞一搞”悬念式广告，9月1日开始播放“搞好自己;919 让你一次爱个购”的促销广告;与公关传播全面配合，并为919促销进一步夯实了群众基础。
4、媒体表现
8月20日，韩后广告在《南方都市报》上一经刊登，微博等自媒体便炸开锅，并形成微博、微信集体刷屏的壮观景象。引起了中央电视台连续4次的自发性报道;凤凰卫视更以专题节目《铿锵三人行》深度点评本次韩后颠覆式广告事件;东方卫视、广东电视台、江苏卫视等40多家具有影响力的地区频道也纷纷追踪报道……《人民日报》《新京报》等逾200家境内外权威媒体主动刊登评论本次事件。四大门户网站设专栏深度报道此事，七大新闻网站纷纷卷入事件报道的行列。
韩后的这则颠覆性广告的成功之处远远不止这些，其刊登内容更被网友戏称为“张太体”，收到网友甚至众商家的效仿。一时间，“张太体”成为网友热搜词，其风头盖过“对不起体”、“凡客体”等;“张太”“张太体”更被百度百科主动收录。
此后，韩后通过网络平台与消费者进一步沟通的“搞好自己”理念，引来各网民积极参与，当日讨论量已高达30多万。连《时尚COSMO》主编许巍也通过卷首语形式深度阐释女性“搞好自己”的主题，引发广泛女性读者的共鸣，完美收关。
5、营销效果与市场反馈
短短1个月的传播，“韩后”品牌已经实现高达29亿人次的曝光量，整体传播广告价值超1.6亿;韩后的知名度暴力提升，几乎家喻户晓，“搞好自己”的品牌理念也通过全民互动的方式，在消费者心中留下深刻烙印。与此同时，919促销期间，韩后线下8000多家门店，连同电商平台同步进行促销，零售达1个亿。
这场在业界被称为“919颠覆战”的勇敢实践，对韩后而言，是创新营销带来的“名利双收”;对公众，尤其是对女性而言，“搞好自己”的理念，也许此刻已经在影响着她们的生活;而在业界，韩后的919营销已成经典!
