面对越来越激烈的市场竞争，众多化妆品品牌不得不细分领域寻求发展机会，其中男士护肤品市场这块“大蛋糕”显得尤为可口。在这样的大环境下，许多化妆品企业已将男士护肤品作为单独的品类进行管理和把控。然而，目前国产男性护肤品在产品制造、产品功效、产品定位、广告宣传、市场营销等方面尚存在许多不足。
如产品以中低档为主;在广告宣传上以男女兼适为主，很少体现男性专用;产品制造与开发上也主要以女性化妆品为基础，其内在成分和功效多向女性化妆品看齐……而这些很难获得男性消费者的认同。为使我国新兴的男士化妆品市场尽快形成气候，走上良性发展轨道，必须在产品定位、科研开发、宣传引导、市场营销等方面下工夫。那么，化妆品企业都做了哪些尝试呢?下面请看来自记者的采访——
早在2004年，波斯顿就先于欧莱雅、卡尼尔等国内外品牌进入中国男士护理市场，8年的市场培育和耕耘，终于迎来收获。波斯顿的产品线宽于业界同行，单品销售量领先业界同行，线上线下渠道同步快速增长，成为中国男士护理市场屈指可数的双渠道品牌运营商。
近日，记者从波斯顿获悉，接下来波斯顿将完善产品线的基础上，大力推广男士面膜产品。“在迄今化妆品品类中，面膜是众多消费者所偏爱的护肤选择。因为它没有了传统护肤的繁琐，以便携、快速、直效的方式，让消费者在不同的场合与场地都能使用，而它的快速消化与高回头率也将是代理商进店获利的制胜法宝，所以作为目前国内唯一一个推出男士专用面膜的我们将坚持研发更多、更适合东方男性的面膜产品，相信男士面膜发展将引领男士护肤新篇章。”波斯顿面膜品类部门的负责人这样说。
坚持男士策略 打造品类航母
“目前，BOOSDUN.MEN波斯顿是少数从事独有男士品牌的品牌商，产品客单价格9.9元~179元之间不等，多样的护理礼品套盒均价在160元以内。”据这位负责人介绍，波斯顿以“专业男士护理品牌”为品牌核心竞争力，除波斯顿全球首款的明星产品丝之道系列蚕丝面膜为引领外，还具有专业男性针对油性肌肤的油脂调护系列、SOS净界战痘系列(痘痘肌肤而研发)、茶爽水呼吸系列(干性肌肤衍生产品)、仙人掌双引擎保湿抗辐射系列(解决白领阶层长期面对电脑辐射)、优氧能量紧致系列(抵抗岁月流失)、冰酷动能补水系列(对抗炎炎夏日)、洗发沐浴、男士魅力香水等，共计104个单品，是迄今为止在男士护肤领域中品类、品项最全面和最完善的男士护肤品。“波斯顿能让选择它的消费者享受到全方位的体贴与呵护，并会根据每位男士不同的肤质、年龄、消费，自主配搭到合适您的产品。”
2013年——2014年，作为专业的男士护理品牌，波斯顿又新增了“油脂调护绿豆泥浆面膜”。该产品的特点是能够清洁毛孔、调理与改善皮肤过盛的油脂分泌，绿豆提取物具有清热解毒，能够帮助肌肤排除粉刺、痘痘等问题，有效防止肌肤黑色素堆积、淡化色斑和痘印，是男士首选日常皮肤护理必需品。库拉索芦荟原液“芦荟胶”特点是能舒缓皮肤不适，防止肌肤干燥，充沛营养令肌肤柔滑富有弹性，是痘痘肌肤、敏感肌肤、粗糙、暗黄、受损肌肤的最佳配搭单品。
八年努力始终如一 发展男士品牌
“波斯顿会不断致力于专业男士护理领域的产品研发，满足不同消费渠道和受众人群。”这位负责人表示，波斯顿从不三心二意，八年始终如一，全身精力打造服务于一个品牌波斯顿。当前，波斯顿已成为多渠道发展的男士品牌，主打渠道除了电子商务平台外，还有全国知名连锁KA(屈臣氏、万宁、华润采活)、地方日化商超卖场、个人日化精品店。“作为品牌方，我们始终坚信发展才是硬道理为之根本，波斯顿一直致力于能为中国男士引领品牌。在日益竞争严峻的男士市场，波斯顿面膜将会独领风骚男士护肤领域。”
谈到与代理商的合作，这位负责人说：“波斯顿品牌在新疆市场的开发模式值得推广。新疆友好集团是与波斯顿合作多年的集团公司，旗下的友好商场、天山百货让我们相互之间变成了非常愉快的战略合作盟友。在新疆，波斯顿品牌销售一直是男士护肤专区的前三甲，目前波斯顿品牌在新疆商超线覆盖点达到20余家，产品遍及惠佳时代、世纪金花、铜锣湾等当地的商场，已成为了男士品牌的一个座向标。
当前，业界普遍认为男士护肤市场潜力很大，对此，这位负责人表示，男士护肤市场的潜力和空间还有很大的发展和延伸性，作为一个新兴的类目护肤，目前的总占比在类目中份额还是比较小，大部分消费者锁定的品类仍局限于洗面奶、乳液、膏霜，传统的男士护肤意识还不是很健全，不过相对于女性产品的增长量来说还是有可比性的，男士市场还需要培养，相信在未来的三年里男士护肤品将会成为市场利润增长点的佼佼者。
