除了独具匠心，对雅芳店进行改良、扶持、合作之外，森美快速发展的另一秘诀是发力化妆品乡镇店，把乡镇店中优秀的店铺作为扶持对象，这里面，也还有雅芳店，但更多是传统店。
美丽雅芳是古溪镇上的化妆品店，引进欧素只有几个月时间。老板萍姐说，这个品牌挺有特色、质量OK，而且对店里品项有补充作用。跟顾客介绍精油，大家接受程度很高，而且可以搭配其他产品使用，卖得很不错。
美丽雅芳算是镇上形象较好的一个店铺，30平米左右，欧素和京润珍珠两个柜子就占了一面墙。之前并没有做后院，生意也不错，后来市场竞争大了，网购冲击也厉害，所以，在森美的建议下，改良做了后院。有了护理项目的带动，顾客稳定性高了很多。
萍姐非常感激森美的扶持。他说，刚开始做后院时，什么都不懂，是森美手把手协助做起来的，现在上千元的客单已经很平常。精油销售，老会员和新客户各占一半，相当大程度拉高了店铺客单价。
江智勇表示，像美丽雅芳这样的乡镇店，销量不容小觑，每年给欧素回个15万绝对没有问题。在乡镇上，没有什么专业的美容院，只要做好培训。后院项目专业，顾客愿意来，客单价不比美容院低。雅丽洁在宣传“小乡镇，大未来”，对于欧素也是一样，B类到B+的店铺，如果店主有自己想法，想往上走，那么做欧素是很适合的，而且能够找到自己的生存空间。只要培育出几个重要的会员客户就可以养活店铺，剩下的都是利润。
在潮州，店面销售好，森美一般以动销来作配合;在揭阳，前店销售质量一般，所以森美会选择成立时间久，有一定资源，又想改变自己的乡镇店进行合作，协助他们用专业来改变自己。
不过，在乡镇店的模式改良上，森美也是有选择的，本着对客户负责的态度，不盲目开发。比如县城郊区的白丽人化妆品店，很早就想接欧素，但森美公司觉得它的会员基数不够，就让其先做九美子，会员基数积累到一定程度才上欧素，紧接着为其塑建后院护理项目。江智勇表示，品牌进来了就一定要帮它盈利，帮它提升。要不然也不会给他做，不能成为他的负担。有了会员基础以后，白丽人化妆品店现在的欧素精油走势良好。仅半年时间，平时最高客单可达1300元以上，一做活动客单价能达到2000元以上。
对于乡镇店的改良考核，森美有四个要点审评：一是店面需要存在一定时间，最好是三年以上;二是会员基数足够，要有一定的会员稳定消费群;三是看店面原有品牌的结构，不能都做太差的品牌;四是老板要对品牌经营有一定的潜力，要有想改变现状的思想。
