上映一周有余始终牢牢占据榜首,排片超60%,单日票房过4亿,用最快速度突破30亿票房大关…….《复联4》是一部公认的“现象级”好片,贡献票房的主力则毫无意外地属于广大95后、00后的中坚力量。无独有偶,以95后、00后作为核心目标群体的MARTIN马丁,也凭借与“他”中坚力量的共识与共鸣,成为男士护理领域的“现象级”品牌。
马丁男士:触碰心灵的“现象级”男士古龙香氛护理品牌
2017年才进入市场的“新锐”品牌马丁男士,在过去的2 018年度获得了京东男士洗护品类销量第一、天猫男士洗护销量排名前三的好成绩,并且晋升为京东官方品牌战略合作伙伴,赢得天猫美妆新锐品牌奖称号。
“如此‘现象’的关键在于马丁男士成功抓住了95后、00后的脉搏。”一位业内人士告诉记者。据2017年的有关统计表明,目前95后出生的人口已接近全球人口的1/4,中国95后群体规模已接近2.5亿。同时,艾瑞2018年2月监测数据显示,95后消费人群中,28.4%的用户平均每天打开电商平台3次以上,45.1%为重度网购用户,每周至少下单1笔。
当然,针对年轻群体的新生品牌并不鲜见。行业分析人士认为:“马丁男士的成功在于不单纯是将年轻男性作为‘销售目标’,而是深入他们的内心需求。”在95后、00后逐渐成为主力的当下,马丁男士发现他们或初出茅庐独立生活,或事业刚刚起步,但无一例外都积极向上,试图通过挑战自我激发自身潜能,以期在自我修炼中武装自己,通过自身的不凡吸引关注。在此基础上,马丁男士提出“无需主动”的品牌主张,与年轻群体遵循自我认知与探索的“拽”如出一辙,更与年轻消费者产生情感共鸣。
马丁男士:成全无需主动的吸引力
隶属于怡宝集团的马丁男士,拥有对年轻群体深度洞察的先天优势,以及在香氛护理产品领域的技术积淀,驱使马丁男士在洞悉到18-30岁“他”力量的内心需求和产品诉求后,用行动与他们产生情感的牵动。
据了解,为了打造中国第一个男士香氛护理品牌,马丁男士团队踏访世界各地,发现源于欧洲的“古龙香”在很多时候是最能代表男人味的,最终确立了溯源男性香氛魅力+专业核心配方的产品调性,以经典古龙香氛赋予品牌自然独特的气息,用嗅觉唤醒男性自信。同时,为了达到古龙香与产品功能的有机呼应,马丁男士团队利用先进的科技手段将经典古龙香氛与男士护肤产品以精妙配比加以融合,推出一系列男士护理产品,涵盖洗沐、护肤、香水、造型等,满足“型男”们的多层次需求。
一位马丁男士的负责人告诉记者:未来,马丁男士也将对标国际化男士护理品牌欧莱雅、碧欧泉等,进行全球化战略布局,目标暂定率先发展美国、印度市场,未来让全球的年轻男士以拥有“马丁橘”的香氛护理用品为傲。
从商业模型的角度,我们看到马丁男士自萌生以来,用溯源男性香氛魅力+专业核心配方为基础,通过马丁橘+古龙香的视觉与嗅觉搭档塑造独特性,并坚持用最好的配料、最优的价格俘获消费者的信赖,用态度诠释品牌角色,用情感演绎品牌温度,让消费者对品牌形成信任与青睐。如此,马丁男士从品牌到产品的成功经验,对入驻“天猫美妆千店计划”的品牌来说,无疑是极具参考价值和借鉴意味的样板。
