中国化妆品行业网 | 发布: 2014-08-15 18:29 | 编辑: jaction 丨点击量：次
前言：
纵观中国化妆品市场，在这个竞争激烈的大环境下，很多本土品牌很难过，外资的不断下沉，行业的洗牌，外资品牌的渠道挤压，物价上涨，人员流动量频繁，品类越来越多，营销手段各自出奇，这些都是本土品牌在竞争格局中遇到的瓶颈。日化行业进入新周期，很多本土品牌都在寻找一线生机，寻找一米希望，只有做好特色的品牌，做好细节，才能“赢”天下。
民族日化品牌受到热捧的时候，很多人都认为，中国的民族日化品牌做得越来越强大了，市场走势越来越好了。在化妆品市场上，佰草集依然备受关注，这是第一个真正走最亮眼的民族特色品牌。随着本土日化和国际日化市场慢慢接轨，中国市场依然是外资品牌所要占领的一片天地，外资品牌希望能够占领中国日化市场渠道和市场份额。
中国的日化市场竞争加剧，上演了一场龙争虎斗，民族品牌和外资外牌的抗衡成了日化行业中一伦现实的竞争格局，在市场上耳熟能详的外资品牌企业，如兰蔻、欧莱雅、联合利华等，依然在中国市场上大行放纵，从高端到低端都是外资品牌的天下，形成本土品牌在市场上难以生存的市场局面。从中高端品牌来看，百货商场专柜几乎被兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等品牌所垄断，而商超渠道几乎被宝洁、联合利华等占有，民族日化品牌又是有怎么样的作为呢？笔者从本土日化品牌的定义和市场来分析到三大市场实战营销战略，希望对其发展之路有所启示。
第一个启示：抓好定位是关键
对于很多本土日化品牌来说，他们在市场上难以跟外资品牌抗衡，原因在于，日化品牌兴起的比较多，在市场上难以被消费者接受，从消费者的角度来看，第一，本土民族品牌的在市场上销售时间比较短，市场尚未成熟。第二，本土民族品牌的广告宣传力度小，投入少。第三，本土民族品牌产品质量不保证，需求量不稳定。第四，渠道定位不清，本土品牌对于渠道通杀，影响品牌定位。第五，营销手段不成熟，服务不够专业。
很多本土日化企业都希望超越外资品牌，目前可能性不大，但是不代表本土品牌没有出路，佰草集作为中国一个经典的品牌，代表了中国民族品牌走向了世界，在法国巴黎大放异彩，引起了中国人的关注，众多日化企业也看到了中国民族品牌还是有所作为的。
从市场发展的角度来看，民族品牌要在市场竞争当中脱颖而出，企业到终端的定位战略要到位清晰，与外资品牌差异化，走符合中国特色的发展道路，走自有特色的民族路线。笔者认为应该做到三点定位，第一，品牌文化特色的表现和坚持。第二，产品包装特色的选用。第三，坚持品牌和企业文化并列结合。
第二个启示：按品牌特色规律出牌
在竞争激烈的日化市场，本土品牌的生存力越来越弱，无论是从企业的发展历史来看，还是品牌品质，品牌在市场的影响力，市场渠道等，都很难以跟外资品牌相比，这是本土品牌劣势所在。站在微不足力的端头很难看到阳光，在市场上难以得到更快速的发展和生存，可见，日化行业的舞台就是那么残酷。从日化这个行业来讲，外资品牌依然占领市场大多数份额，本土品牌占有的市场份额不到外资品牌的四分之一。
外资品牌在市场上行走江湖已久，所以在市场上的影响力和认可度比较高。笔者认为有几点可以看出他们的优势，第一，品牌的发展历史背景早。第二，外资品牌的广告影响力较大。第三，产品质量保证。第四，品牌的专业服务和指导。第五，成熟的营销手段。
本土品牌在市场上如何发力，这是业界内最关注的问题，日化行业历经几十年发展，在这个时代，谁又是下一个真正的民族品牌呢？在当今，日化行业竞争时代上演着一系列的画面，谁不能把握市场的发展趋势和发展机遇，那将是落伍的演员，如何扮演好这个市场的角色，那必须根据市场的实际情况。
近几年，日化专营店和化妆品连锁店成为日化行业的焦点，也是成为市场发展中最热门的渠道，本土品牌主要在日化专营店发展，百货、商超等渠道都是外资品牌的天下，本土品牌大多数分布在二、三线市场，中国化妆品市场将近16万家的化妆品店，他们在外资品牌的夹击下，仍旧在日化专营店找到发展的生机，然而本土品牌在日化专营店的发展也因化妆品连锁店夹击而难以稳定。
与此同时，外资品牌也开始往二、三线市场发展，这个就是意味着外资品牌要下乡了，中国日化市场开始了一场前所未有的轮回发展竞争格局。
在笔者看来，本土品牌的出路在于市场的变形和改革，要根据市场情形来制定营销战略，第一，科学分析市场发展现状和制定营销政策。第二，民族品牌的质量要加强。第三，差异化的营销手段。第四，专业化的服务和指导。第五，注重终端渠道的定位策略。
以上段综合要素，必须根据市场实际情况，遵循市场发展规律，才能在市场竞争当中找到突破口，出奇制胜。
第三个启示：走中国风特色有所作为
文化品牌越来越多，基于日化市场上做得比较出色的品牌，如佰草集、霸王、相宜本草等，引得许多本土品牌都在跟风、模仿抄袭，本土品牌文化的出色业绩，也引起了众多外资品牌的关注。
笔者认为佰草集是中国民族品牌的榜样之一，它代表了中国民族文化品牌上升了一个新的台阶，也意味着中国民族品牌还是有所作为的。佰草集走了自己的的独特路线开创了中草药界中的发展先河，为中国民族品牌开辟了民族风的发展之路。
佰草集以独特的风格专柜销售为主，主要在商场专柜销售，树立了品牌的形象，走自己的中高端专柜路线。佰草集为什么在终端市场能够被认可，是因为它独特的风格，文化概念，产品品质，风格形象，专业服务等都做得出色，这个就是跟一般的本土品牌的差别所在。
而对霸王而言，它是本土品牌中的中药世家王牌，把民族品牌中的中草药文化带出了润味，被大众所认可。霸王主要走商超、KA系统等渠道，在这些渠道中占有一定的市场份额，霸王国际推出了本草堂品牌，还是以中药世家的文化特色来赢得市场的关注和认可，霸王国际走出了自己的民族特色发展道路，本土中草药品牌，还是有发展之道的。
从草本植物品牌来看，相宜本草算是中低端的产品，以屈臣氏、商超、KA系统销售为主、在终端市场上大受欢迎的草本品牌中，相宜本草认知度比较高，相宜本草突出的草本概念和产品效果，以及合理的价位都是其受欢迎的原因。
中国的民族品牌能走出来吗？这个问题难以回答，但于笔者而言，从市场的发展角度与国际品牌相抗衡的话，民族品牌还是做好自身，从差异化出发，跟风的时代早已过去。中国的文化依然受到世界关注，我们要做出符合中国特色的东西，坚持中国文化，坚持品牌的特色发展道路，倡导本土品牌以国情为准，一切从实际出发，遵循市场的发展规律和终端市场的需求。
于此当下，本土品牌难以发展，是没摸索到真正符合市场发展的道路，习惯性跟风，不顾自身的定位和发展路线，导致思想和思路不清晰，没明确的市场思路，品牌更难以得发展。
笔者认为，民族品牌应该走自身的路线，从整个市场变化环境和发展的现状来看，民族品牌的文化特色市场战略还是很有优势，更能打动市场消费者，这个就是中国民族品牌不输于外资品牌的地方，在日化市场中，民族品牌应当着重于走自己的发展路线。
品牌出路，寻找自身的特色点
中国本土品牌很太多，但是做得出色的没几个，从日化市场的大众观点来看，我们可以看到长三角出色的本土品牌有好几个，但在市场上看到依然是佰草集、相宜本草、自然堂、欧诗漫等品牌，他们走的渠道不一样，在市场发展中各占有一片天地，而珠三角的企业中，本土品牌有霸王、澳雪、拉芳、好迪、蒂花之秀等，在市场上都给珠三角的企业起到了一定的带动作用，民族品牌的发展道路根据自身的特色和市场环境的变化而发展，才能走出属于自己的特色道路。
如今，各类品牌层出不穷，市场竞争愈发激烈，无论是外资品牌的垄断或是本土品牌之间的竞争，都形成了势不可挡的发展格局。品牌要发展，但是如何才能在市场突围？这给了众多日化企业一大深远的思考。
民族品牌应该如何做到更好些呢？笔者注重强调一下。
一，坚持企业文化
二，坚持品牌文化
三，产品品质要加强
四，精英团队的打造
五，技术含量要提高
六，产品包装要有特色
七，注重渠道和价格体系的定位策略
八，专业的服务与指导
九，科学分析市场发展现状
十，制定符合市场的营销体系
差异化的营销手段，在市场中有发展之道，从哲学的发展角度来看，遵循市场的发展规律作用，充分发挥主观能动性。
民族品牌的发展趋势有势可谈，只有合理运用天时、地利、人和，才能更好的走出属于自己的发展之道。
结语：作为本土民族品牌，我们应该倡导中国文化和元素内涵所匹配，在从国情出发，做出属于中国发展特色路线的品牌，中国民族文化复兴是历史发展重演的一个重要画面，我们可以继续国家历史文化遗产的保留和宣传，这个是对我们国家的一种尊重和厚爱，现在的民族日化品牌，稍微做得出名的，很多中国消费者都当成国宝看了，所以呢？中国的民族文化品牌还是比较有发展前景的，因为国人越来越喜欢自己国家的特色品牌，就连外国都喜欢中国的文化一样，本土民族品牌也是如此那么被受关注，谁是下一个真正的民族品牌，我们期待着民族品牌的明天到来吧，只有坚持民族特色品牌的打造，坚持文化品牌的打造，一切皆有可能成为最后的胜利者。
（提示：以上内容为用户自行转载或发布，不代表本站观点，其内容的真实性与准确性，请慎重判断。）
