快速营销学上，当你在原料、工艺和技术上都没有比竞争对手出色的地方时，品牌就成为你卖得比对方贵的唯一理由。
舒蕾这个品牌，就是快速营销学上的一个成功案例。在超市货架上，舒蕾卖得比同类产品要贵，平均单价超过飘柔洗发水的8元。将舒蕾比之于飘柔，无论是从质量还是工艺上，我们都看不出来这8元的差价有何依据。但是这并不能阻挡舒蕾在短短的几年内，成为宝洁集团中与海飞丝、飘柔和沙宣并肩的“十亿美元品牌”之一。归根结底，舒蕾的成功是营销的成功，它成功的经验，也值得我们去钻研学习。
在舒蕾成功的经验中，终端拦截大约是最核心的一步，这项技能也是宝洁纵横世界市场无往而不利的必杀技。终端拦截的模式推动舒蕾走上成功的擂台，并最终一举夺魁。
在所有的快消品类中，啤酒、饮料和食品等品类无疑是终端营销费用最高的几大品类。然而细细琢磨舒蕾的市场运作，我们不难推测出，该品牌的终端营销费用一定不低，甚至有可能高于啤酒、饮料和食品等品类。果不其然，在一份调查数据中显示，舒蕾品牌的终端运作销售费用比例高达45%，而这，还仅仅是宝洁的预期值，也就意味着，在实际操作中，舒蕾所花费的终端营销费用可能更多。另外一个令人关心的问题是，这个费用占比里是否包括广告?我们都知道宝洁是全球最大的广告业主，它的广告营销费用一向是单拎出来计算的。
为什么舒蕾的营销费用占比如此之高，原因很简单，因为舒蕾采用的是借渠道营销模式，近乎于直销。这种营销模式之下，公司所指出的物流、人工和活动成本就大大增加了。这样做的好处也很明显，舒蕾在极短的时间内就获得了较高的市场知名度和消费者信任度。
