珀莱雅化妆品品牌近些年来在中国化妆品行业市场发展迅速，面对国际知名大牌的围剿，像珀莱雅这样能够不断发起进攻，并且能够获胜而归的品牌寥寥无几，让我们看看珀莱雅在面对国际品牌围剿，凯旋而归的背后的故事！
在珀莱雅的老总方玉友办公室里挂了一副中国地图，地图上贴满了红旗，看到这样的情景，让我们想起了战争剧当中的指挥地图，是的，对于方玉友而言，中国化妆品市场就是一个战场，每当在一个地区新开店或者招到代理商，就会标上红旗。如今，这幅地图上已经有了一百多个红旗了。去年珀莱雅的财报显示，公司年销售业绩已经达到40亿元人民币。从一个小小的化妆品代理商到年销售业绩数十亿的公司老总，方玉友的内心充满了感慨。
方玉友算在温州人当中比较会做生意的，1996年他首次接触到化妆品商机，最开始一窍不通，只是听说，化妆品行业挣钱快。善于经商的脑子很快开动了，方玉友说干就干，卖房子借钱凑本钱。
方玉友的第一笔启动资金是七十多万，那是他全部的家当和用脸能借来的所有的钱。他带着这笔钱去石家庄找厂家。方玉友这一去，打动了厂商，成功签下了丁家宜在石家庄的代理权。
在获得代理的权限之后，方玉友用自己的思维去卖化妆品，为了让更多消费者知道这个品牌，方玉友不惜重金，自己投钱砸广告。三十五万元的广告费跟流水一样出去了，广告也打出来了，效果却很差，产品总共只卖了五万多块。万玉友揣着满腔的热血，仅仅用了三个月就赔光了所有的本钱。丁家宜并没有给他带来成功，但是失败当中却获得了非常丰富的经验，这也给他在后期创业时候很多的支撑!
