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化妆品市场已趋于饱和 品牌该怎样吸引消费者？
中国化妆品行业网 | 发布: 2016-12-22 22:23 | 编辑: jaction 丨点击量：次
越来越多的“外行”开始跨界
美容业，市场竞争越来越烈，化妆品市场已趋于饱和，品牌该怎样吸引消费者？
今年10月，美国护肤品品牌露得清推出了一款明星产品——LED灯光祛痘面膜。说是面膜，其实戴在脸上更像个面具。它的工作原理是，利用红色和蓝色的LED光波杀死造成痘痘的细菌，并缓解脸部皮肤发红。
对于经常去美容院的人来说，LED疗法并不新奇，但是在美容院的一个疗程很贵，比如杰西卡·阿尔芭就曾说过，她使用一次LED疗法要花1800美元。
因此，这款露得清面膜最吸引人的地方在于低价和便捷性，一个面膜＋内置LED灯（有30个模块）套装售价39.99美元，替换LED灯的价格是16.99美元。
这款面膜一推出就火了。露得清的品牌大使OliviaHolt在Facebook上直播怎么使用，观看量达到16万，面膜在Instagram也成了热门标签，很多消费者愿意去晒这款新奇的产品。
除了让人觉得新鲜，面膜的疗效口碑也很好。在长痘程度轻微到中等，并坚持每天使用12周的人中，有80%的人表示痘痘的数量越来越少。而使用超过12周的人中，有效率达到98%。零售商认为，见效快增加了消费和的复购率。
他们的目标用户是13到24岁的人，为了不让年轻人觉得不耐烦，露得清增加了LED灯泡的数量，在不产生副作用的前提下，把每次疗程的时间从15分钟缩短到10分钟。
零售商确认这款面膜卖得不错，很吸引消费者。虽然露得清方面未对销量做出预测，业内人士认为LED面膜的年销量能将达到250万－300万美元。
在露得清的这款明星产品背后，是一个正在缩水的细分市场——祛痘类护肤品。根据IRI的研究，从2015年10月到2016年10月，祛痘类产品的市场规模为5820万美元，同比减少5%。
虽然露得清是行业领头者，也受到了影响。而另一方面，根据美国皮肤病研究协会的报告，约有85%的美国人会受到粉刺、痤疮等困扰。消费者需求和实际市场规模不成正比。
露得清的总经理CoryPrice认为，产业下滑是因为缺乏创新，而缺乏创新的部分原因是，在这样一个监管严格的行业里，没人愿意冒风险开发新产品。他表示，这个LED面膜是二十年来祛痘类产品的第一次科技创新。
这款产品的成功也反映了电子美容设备的市场潜力。近年来，化妆品市场趋于饱和，消费者已经不满足于所谓的配方创新，家用医美、科技美容产品需求增长。电动牙刷，美容仪，洗脸仪，负离子吹风机……每一个品类中都出现了不少明星产品。
根据Datamonitor的报告，在美国、欧洲和亚洲，选择在家做皮肤治疗或护理的女性均接近70%。，选择在家护理头发的则占50%左右。
根据宝洁的研究报告，2014年全球家用电子美容设备市场规模约为197亿美元，在之后的五年将以18.9%的速度增长，且在2020年将超过spa，沙龙的市场规模。
在传统美妆、个护市场趋于饱和的背景下，对于拥有自主研发能力和专利的品牌，推出真正创新的产品是个出路。而对于美妆大牌来说，并购是最有效的抢滩方式。
比如露华浓收购美甲品牌SinfulColors，联合利华收购护发品牌LivingProof，眉部产品，香水等都是热门项目。而在电子美容设备领域，目前欧莱雅已经收购了声波洗脸刷品牌Clarisonic，未来这个领域将会产生更多的热门并购对象。
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