中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-18 21:27 | 编辑: jaction 丨点击量：次
一进到盛夏8月，伴随着2016年里约奥运会拉开大幕，国人火辣辣的体育热情被瞬间点燃。与八年前我们守在电视机前观看奥运赛事的情况不同的是，今天的中国人正以更多样化的途径、更有趣的路子、更具体育精神的心态围观、品评奥运……有人调侃说，那是因为“这一届人民彻底变了！”
福原爱的蚊帐、菲尔普斯的拔火罐，游泳界的“一股清流”宁泽涛，和用完了“洪荒之力”的傅园慧……这些看似并无多大联系的“新晋网红”，随随便便都能掀起一阵阵舆论狂潮，这还要归功于那些眼尖的网友、大V,在无意或有意之间的“推波助澜”，其中他们的首要工具便是这短视频——精彩程度不亚于一部偶像剧。可以说，在当下每一个舆论热点和狂欢发作之时，短小精悍的互联网小视频都起到了关键作用，堪称舆论传播的“头号功臣”、路转粉的“神器”。
目前，这类基于微博、微信、秒拍、美拍等平台和工具制作而成的小视频，因其使用的便利性、时效性和趣味性，经由互联网的传播和发酵，让每一个参与者体会到了极大的分享乐趣，因而也成为当下最火爆的传播和社交手段。
这一广泛存在于年轻一族中的新兴玩法，也成功吸引力部分商家和品牌的注意，纷纷开始主动出击，正酝酿一场场“视频营销大戏”，想要给品牌营销在新环境下闯出一条“新路子”。俏美人就是其中之一。
从网络原住民的自发行为，到品牌商有策划、有目的的主动作为，视频营销这条路走得通吗？
用小钱办大事
俏美人牵手《我是大美人》
即便是在今天，在许多厂家和经销商看来，电视广告依然是一个品牌打响消费者知名度的最佳途径，并且大家也门儿清的是，平台越大，招牌越响，这样的资源越稀缺也难把握。正如人们所调侃的那样，不是所有老板都辣么“吕义雄”，也不是每个厂家后边都站着个“环亚集团”，烧钱大战不是你想玩就能玩。
除了横亘在前的资金实力这一道门槛外，更多厂商们想迫切解决的问题是“如何用小钱办大事”。换而言之，对中小企业而言，经济、实用、高效又灵活的战术和打法更合适。
老牌彩妆俏美人作为国内彩妆品牌的一支劲旅，面对着一路向好的市场数据，以及人们日益增长的彩妆消费意识，一直不断探索如何吸引新时代的消费者、抢抓发展机遇。
主动与大平台的美妆栏目合作是其第一步。就在不久前，俏美人与湖南卫视美妆节目《我是大美人》达成合作：近期播出总共4期的“玩美一夏”主题节目，俏美人艺术家系列热销产品以特别的方式呈现到电视观众面前，包括出镜植入、嘉宾推介、现场试用等等，重点突出其产品特色亮点。
对渠道商而言，厂家和品牌能够提供电视广告支持，无疑是锦上添花，俏美人此时牵手《我是大美人》就相当于一次“神助攻”。不过，对这个聪明的品牌商来说，双方的合作还大有文章可做，显然广告营销的最终目的是要抵达消费者，俏美人要做的就是打通这“最后一公里”——如何用大家喜闻乐见、明快活泼又通俗易懂的手段和方式，让更多消费者知晓“俏美人”彩妆艺术家系列，调动起他们的购买欲望。
为此，在《我是大美人》“玩美一夏”首期节目播出后，一段长5分钟的节目视频便开始在各大视频网站、微博、微信朋友圈等平台流传开来，在这段视频中，主持人何炅、嘉宾朱梓骁以及多位化妆师、美妆达人悉数出境，棚内录影换成了户外真人秀，大家围坐在一起开始讨论化妆技巧，比如聚会吃火锅时如何才不花妆，以场景再现的方式巧妙地植入了俏美人艺术家系列，后续也呈现了现场上妆效果等等。这一出自品牌方的主动传播行为，保留了原有综艺元素的前提下，以短小精悍、简要明了的美妆短视频形式，促成俏美人品牌的二次传播、三次传播……
整合传播大势下
俏美人视频营销多管齐下
相比起借势大平台的优质栏目资源，一些商家和品牌开始把视野放到网红、直播和自制内容上，为品牌宣传和推广寻求更多可能。
与其说是小视频这一类型的营销大受欢迎，不如说眼下的大环境对品牌整合传播的要求和期望也越来越高。
维奥拉姆创始人涂晓明就曾表示：一个好视频一定是一个综合体，从文案到画面设置、到音乐、到配音、到后期制作以及接下来的传播，每一个环节都非常重要。虽然好内容才会有传播的可能性，但是仅有内容不够，还要会传播。
像很多品牌一样，对待这类新兴事物，积极主动、敢于尝试是俏美人品牌给出的态度：“不管尝不尝得到甜头，都会走下去。”
视频营销新玩法 抓住年轻一族
据了解，作为化妆师联盟理事单位的俏美人，早已与该组织旗下的化妆师、网红等联动拍摄视频短片，并与美拍秒拍等平台的知名博主、网红等开展合作，相关短视频的成片都也陆续推送到了各个平台。
此外，针对上线的新品或热销品，俏美人都会制作相当大量的短视频，以这种短、平、快的方式，通过线上推送给代理商，自上而下，可全面覆盖到销售渠道的每一个环节。
俏美人的自制栏目《美妆之旅》也已上线，可通过视频网站免费收看，向大众普及化妆常识。
……
俏美人他们希望不拘泥于视频直播、专场推介、画面植入中的一个形式，也不受其中一个平台所限制，而是希望能以到处开花、积少成多、潜移默化的方式，在一部分人群中先行建立起俏美人的形象和口碑。
此外，为配合视频营销、更好地承接线上各流量入口，同时也从一个品牌长远发展作考虑，俏美人在不久前还开通了天猫旗舰店，以作应对。
有志于高质量地玩转视频营销，俏美人品牌把关注焦点始终聚在视频的创意和摄制方面，这些决定视频营销能走多远的重要因素，将确保面对越来越挑剔的受众眼光，真正玩出彩。
天下武功唯快不破，凭借“一招鲜”打法取得成功的不在少数。面对互联网遍地开花、颇受年轻人喜爱的短视频，像俏美人这类的时尚彩妆品牌能迎头赶上、主动出击，开展视频营销，不失为中小企业创新营销战略方面的一个典范，值得称道。
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