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价格不低却一夜爆红 爆款化妆品靠什么获胜
中国化妆品行业网 | 发布: 2016-07-18 20:26 | 编辑: jaction 丨点击量：次
济南有实体店专卖各种“爆款”
“现在买护肤品，根本不用你到专柜一个个试用，大家都在用爆款。”济南护肤达人蒋雯雯最近购买的奥尔滨健康水，就是化妆品爆款之一。“网红们在用，美容杂志的编辑也在推荐，化妆师也在提，给人的感觉是如果你不用就落伍了。”蒋雯雯说。
从事化妆品销售10余年的王蕾说，爆款现象改变了女性对化妆品的购买方式，从前，女性到店里选购护肤品，会听从美容导购的建议，根据肤质选购护肤品和彩妆品，现在很多人来直接问：“有美迪惠尔的面膜吗？”“有兰蔻的粉水吗？”大家在心理接受度上更容易接受爆款产品。
昨日，记者走访了解到，济南有部分实体店专门卖各种爆款。“我们店专卖爆款，网上火什么就卖什么。”在经二路一家化妆品店，30平方米的店铺中，摆放了近50个品牌的化妆品，从洗发水、护肤到香水样样都有。记者看到，店铺中的化妆品很多在济南的专柜都买不到，有不少只能通过海淘或代购的方式购买。店主说，他们有独立进货渠道，就是靠爆款来吸引消费者。
爆款虽火但不一定适合所有人
有人把爆款化妆品比喻为化妆品界的“网红”，原因是，这些化妆品不管好不好用，一夜间爆红，拥有众多粉丝，且经常处于卖断货的状态。济南化妆师苏敏现在也兼职做化妆品销售，“‘网红’化妆品的出现，跟明星的推荐和网络传播有很大关系。”苏敏说，2014年左右微商兴起，产生了一众代购族群，这些代购从韩国、日本带回来一些性价比高、新鲜好玩的美妆品，比如马油、小猪面膜、悦诗风吟面膜等，这些便是爆款的鼻祖。
以前的爆款化妆品靠低价推广，而如今，越来越多的大牌加入到爆款的行列，爆款已不再以“便宜”为标签，如悦木之源的菌菇水、奥尔滨的健康水、城野医生等，爆款发展到现在，性价比已不是第一位，功效和档次感成为它们爆红的原因，当然也离不开明星和网络红人的推动。比如王菲的梳妆台无意间被女儿李嫣发到美拍上，其中的许多大牌护肤品迅速成为爆款。看到此商机，有些化妆品牌干脆通过让网络红人试用的方式进行宣传，比如日本的贵妇品牌CPB，网红推荐后，便拥有了一众粉丝，之后才在各地开设实体专柜。
济南市皮肤病防治院激光美容治疗科主任王晓林介绍，服装跟化妆品不一样，爆款适合网红和名人，但不一定适合你的肤质，尤其是价位高的化妆品，如果买来用着不合适，只会成为鸡肋。
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