所谓乘势而为，当风向正好的时候去投资会事半功倍，只是当下零售市场正处于低迷期，阳光名妆要亿销售，它会实现自己的目标吗？让我们拭目以待吧！
几年前，阳光名妆就已经是雅丽洁在湖南省的标杆，而近两年，阳光名妆总经理王庆玉又以开店速度（两年内开了31家店）成为话题女王。
那么如今，这家开店快、店数多的化妆品店经营状况如何呢？走进阳光名妆，对话王庆玉，记者为您解读——阳光名妆2016年如何实现零售破亿？
阳光名妆店铺照片
阳光名妆与屈臣氏毗邻
王庆玉开店、做店正如其本人给人的第一印象一样——干练、实战、感性。刚刚结束上午雅丽洁的会议，王庆玉匆匆赶来约定采访地点。
门店特色：坚持名品低价，看的不是眼前
阳光名妆店内有十几个外资或本土知名品牌。名品包括欧莱雅、泊美、欧珀莱、玉兰油、梦妆、悠莱等，本土品牌有自然堂、百雀羚、相宜本草、欧诗漫、佰草集等。
除了采用名品低价吸客，阳光名妆的优选商品也是一大特色。
而从陈列来看，货架丰满，陈列整齐，存货量可观。
阳光名妆名品低价
王庆玉在接受记者采访时表示：“有些东西不能只看眼前，坚持名品低价，是为了将阳光名妆做得更长远，名品低价能给店铺带来长远的效益。”
阳光名妆淘宝城店平面图
开店速度：两年时间，从6家店到37家店
2000年，王庆玉在乡镇开了第一家阳光名妆。2008年，她将第二家店开到了常德，此后，阳光名妆便扎根常德。
2013年，当拥有第六家门店时，王庆玉将阳光名妆改成了天美联盟的统一门头。此后，阳光名妆进入了高速发展的快车道——开店速度快、店铺数量多。2014年，阳光名妆新开门店14家，2015年新开店18家。高峰时期，王庆玉一个月开了6家店。
2016年，阳光名妆计划新开门店不少于12家，按计划，阳光名妆还将大力发展加盟，到2016年底，阳光名妆的店铺数量将达到87家。
快速发展：人与货是核心
过去的两年间，阳光名妆开了30家店，这样的开店速度，在2016年不减反增。
亿莎董事长井岩曾表示，要支撑连锁店铺的快速扩张与跨区域经营，后台的营运能力是基础和关键。在快速扩张的过程中，王庆玉认为，人才与货品是支撑店铺平稳发展的核心——引进、培养对应的储备人才，做好商品管理。
以彩妆专区建设为例，阳光名妆现有美宝莲、卡姿兰、玛丽黛佳、兰瑟、优然、蜜丝佛陀，六个彩妆品牌。
每个彩妆品牌在店内都有其相应的作用与定位。美宝莲，主要的作用是提升门店的整体形象以及吸客；卡姿兰满足大众彩妆消费；玛丽黛佳能够提升门店的时尚感；兰瑟的产品品质与市场策略则深得王庆玉的认可；优然可以作为补充类的小彩妆吸引低消费的顾客。
为了强化彩妆专区的服务能力，阳光名妆有一个专门的彩妆团队，服务于门店的彩妆销售。
品牌合作：“感情做事”，她眼中的优秀代理商
在品牌选择上，王庆玉有自己的一套，无论是选择品牌或合作伙伴，她都强调一点——看源头。
比如，王庆玉对兰瑟品牌的认可，就是源于感情上的认同。“2014年3月份，兰瑟在广州举行了蚕丝棒的发布会，在那之前，我对兰瑟品牌还没有太多的了解，正是通过那次会议，我感受到了万邦集团董事长周昭扬先生的为人，以及兰瑟品牌背后的企业实力。从那时开始，我便认为兰瑟品牌值得认真去经营。”
王庆玉成名于雅丽洁，也成长于雅丽洁。谈到零售商对代理商、供应商的期望，王庆玉举例道，2012年与雅丽洁合作时，阳光名妆的生意表现还比较弱，通过雅丽洁模式，她在店铺的经营管理方面有了很大的提升。
开放加盟：爆发式成长，重视质与量
截至目前，阳光名妆共有37家店铺，到4月份，店铺数量将新增6家，达43家。据悉，阳光名妆冠军店2015年的店销超过800万元，系统内单店店销超过300万元的店铺有9家。
王庆玉十分注重直营店与加盟店的质量，她尤其注重保证加盟方的利益。为确保加盟店的质量，王庆玉认为要做好三点：一是店铺选址；二是加盟店主的想法与积极性；三是后期团队的跟进，店销至少达100万元。
今年，阳光名妆将继续加快开店速度、开放加盟政策，年销售预计突破1亿元！
掌门人：像海绵一样努力
成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。
王庆玉称自己就像海绵，不断地吸收同行的优点。她说，她的灵感来源于夜晚。王庆玉每天的工作时间为早上9点至夜里的12点以后。
