之前就有消息称，雅芳的业绩不太乐观，期间，雅芳曾多次换帅试图挽回颓势，只是却也收效甚微，近日又有消息，雅芳发展遇危机，欲撤离中国市场，相关专家表示，互联网冲击直销品牌优势。
据报道，1990年，拥有百年历史的化妆品直销品牌雅芳正式进入中国，随后迅速占领市场；十几年后的2006年，雅芳又率先在中国拿到合法的直销牌照。
如今，又是近10年过去，这个曾经风光无限的直销品牌，却走向没落。近日，有媒体试图联系雅芳方面，却“基本找不到人”，上海总部和广州大区的品牌公关也纷纷离职。雅芳的衰落，是否意味着化妆品直销的模式，也已经走到了尽头？
“比女人更了解女人”这是雅芳的一句经典广告语，但如今品牌却似乎不再了解中国女人在往自己的脸上抹些什么。最直观的表现就是，雅芳的门店难觅踪迹，记者好容易在北京东大桥附近找到一家门脸儿，但附近停车收费员表示，店早在去年就黄了。
雅芳曾是直销公司中最受人欢迎的品牌之一，全盛时期在全球拥有超过600万名销售代表。中国市场曾经人丁兴旺，1997年直销人员就达到35万，年营收超过10亿。
华东师范大学经济与管理学部教授何佳分析称，那种模式在那个时代有优势，直销是通过推销员直接面对顾客，有两个因素很重要，一是通过口碑，靠人际传播来互相影响，这种口碑作用在营销效果中是非常重要的；二是在人际交流中，面对面讲清楚，让顾客更信任。
随着中国政府对直销管控的规范，1998年，雅芳开始重新布局中国市场，建起自己的专卖店，将商业模式变成了“专卖店+直销”。06年他们拿到了中国第一张直销牌照，并在10年向全直销模式回归。反复的转型不仅伤害了大量的专卖店人员，反过来又影响了直销人员对店铺的信任。
更何况，此时市场早已酝酿着新的大变局，互联网的兴起，让直销模式显得的臃肿而低效，“消灭你，与你无关”的故事，让雅芳成为了“被遗忘的品牌”。华东师范大学经济与管理学部教授何佳讯指出，直销品牌口碑传播和人际传播两大优势，已经被扁平化的互联网销售渠道“降维”攻击。
何佳讯分析称，在移动互联环境中，整个销售环境发生了变化，一个重要的结果就是这两种作用被替代了。
第一，口碑，现在线上的口碑传播要比线下的来得更大，更加方便，线下优势没有了。
第二，消费者对产品知识原来靠人际传播，现在线上可以充分展示。
第三，原来的直销模式靠对销售人员非常高的激励来推动销售，人员费用非常高，如何支付成本？靠商品的高定价来维持。现在线上销售的模式总体成本都降下来，如果雅芳还维持原来的模式，那么在价格上就无竞争力。这三个因素导致雅芳的直销模式面临非常大的危机。
雅芳在化妆品品牌中也算是资历最老品牌的其中一个了，看看曾经的风光无限，再看看今日的悄然撤退不禁让人扼腕叹息。
