近几年，彩妆逐渐成长为继护肤之后的第二大品类，特别是在电商、移动电商的冲击之下，谁能做好比电商、移动电商更有差异化优势的彩妆，谁就能抓住更多的顾客，提高门店的业绩。
5月8日，以“资源共享，共创未来”为主题的长沙兰宝五周年答谢会暨招商订货会圆满举行。来自湖南的200多位零售商齐聚，共同见证兰宝的辉煌征程。由于是成长最快的新锐代理商之一，兰瑟品牌所有方万邦集团董事长周昭扬，亲自来到现场，为兰宝“站台”。他对兰宝总经理刘申良的努力和务实进行了大力肯定和赞扬。据了解，兰宝自2010年开始成为兰瑟品牌湖南区域代理商（株洲、衡阳除外），由年出货十多万突破至过千万，每年的增长率达80％。2014年，兰宝的战略合作门店――长沙靓人堂化妆品连锁中，兰瑟的零售额超过300万，今年的目标是500万。
兰宝总经理刘申良致辞
万邦集团董事长周昭扬致辞
如何打造彩妆品类专区
授人以鱼，不如授人以渔。兰宝此次会议，和很多代理商会议不同的是，更多的内容是围绕怎么帮助门店提升竞争力，打造门店的差异化优势，而不仅仅是品牌物流商。针对现在门店不知道怎么做彩妆，不知道怎么打造彩妆专区，兰宝不仅在活动现场搭建了兰宝色彩生活馆，现场展示彩妆体验区以及如何做好体验，还请来了彩妆销售占比超过20％的百强连锁洛阳色彩，现场传授彩妆销售秘诀。
色彩门店运营总监李红燕
色彩门店运营总监李红燕分享了“如何做好彩妆，带动店铺销售”的精彩演讲。她谈到，未来最良性的品牌占比是，护肤占比30％，彩妆占比32―38％，为了增加门店的附加值和时尚聚客力，抓住更注重时尚的年轻消费群，必须加强打造彩妆品类。色彩打造体验专区，成功秘诀概括起来就是“给人（专职彩妆师）、给货（多元化的产品组合和品牌组合）、给地方（绝对的店铺重视）”。她以色彩月均营业额120万以上的冠军店新都汇店为例，店内配有8名专职彩妆师，8个彩妆品牌，彩妆区面积占比25％，但是销售额占比30―35％，其中光兰瑟品牌就占彩妆销售额的30％。其中的成绩，就离不开色彩总经理朱锐对彩妆的重视，对彩妆师的高投入，正确有效的方法，同时也离不开品牌对门店的重视。
她谈到推动彩妆黄金单品销售的方法，首先在产品选择上，要卖点突出、市场需求量大、价格溢价值高的产品，通过创造销售条件、正确的方法，加上门店彩妆师的销售激情，可以大大推动销量。例如创造销售条件，就可以通过赠送美妆卡，提升顾客返店率，既可以增加店铺人气，又可以增加商品销售机会。”
广州冯建军营销策划公司黄涵
此外，兰宝还邀请了兰瑟品牌营销顾问冯建军来到现场，由广州冯建军营销策划团队成员黄涵分享了《如何做好彩妆专区建设》，通过多个实际案例和数据分析，让现场的零售商进行了反思，也让他们看到了方法，更好的提升彩妆销售，让他们感叹受益匪浅。
抓住消费群 多品牌并行 挑战3500万回款
兰宝色彩生活馆
2014年底，刘申良由单一兰瑟品牌运营商，调整为品类完善的多品牌运营商。他看中了彩妆被越来越多的时尚人群认可，所以新增了定位于年轻派极简彩妆的悠姿，和定位于开架区彩妆的优然，涵盖了高中低的彩妆，品牌组合更齐全。看中于消费升级将带来的进口品优势和机遇，他又新增了纽西之谜、施巴、吕、UKU等进口品牌，帮助门店打造进口品专区，提升门店形象的同时，还能形成差异化特色。“未来五年，通过加大与万邦集团的合作，将彩妆打造成公司的优势品类，在湖南彩妆品类中力争市场占有率和服务团队竞争力稳居前三。通过三年的努力培育和团队打造，让终端进口品销售规模进入湖南前三，小品类品牌作为补充性商品，通过精耕细作，做出特色，稳健发展。通过这样的目标战略，今年的目标回款是3500万”。刘申良表示。
正如刘申良所说的，兰宝由五年前的举步维艰到现在的稳健发展，离不开正确的选择一个好的品牌，更离不开一个优秀的团队，和优秀零售商的共同努力与支持。他非常感谢兰瑟、悠姿、优然、纽西之谜、UKU、达诺等品牌将湖南作为重点市场大力支持。而正是在刘申良的带领下，以其专业和务实，做精做专湖南市场，带领兰宝这个优秀的团队，在湖南市场斩获更多的精彩，成为更优秀的品牌服务商！
