2014年年底，化妆品（中国）有限公司宣布，进驻中国市场8年的高端护肤品牌Impress（印象之美）和彩妆品牌Lunasol（日月晶采）退出中国百货渠道。作为日本第二大化妆品集团花王旗下的公司，佳丽宝在华仅保留大众彩妆、享有“日本第一自选彩妆”美誉的KATE TOKYO（原名为KATE，2014年2月升级更名为KATE TOKYO）、药妆freeplus（芙丽芳丝）和护肤品牌AQUA SPRINA（雅呵雅丝睿）。
对于Impress（印象之美）和Lunasol（日月晶采）退出中国市场的原因，佳丽宝（中国）表示，中国市场的中产阶级正在迅速崛起，为满足更多中产消费群体的需求，佳丽宝（中国）决定调整在华市场策略，集中力量推进中高端价位品牌发展。
“佳丽宝的这一策略调整，早在2014年4月已初现端倪。”
2014年4月14日，佳丽宝美妆美颜交流会在长沙举办。佳丽宝化妆品国际公关负责人山田真司在提及佳丽宝2014年至2015年新发展战略时表示，佳丽宝将以重视顾客回流的管理机制为核心，从强化核心品牌（全球设定14个重点品牌，国际5个、日本7个、中国2个）、强化国内基础（值得信赖的营业活动与新型专柜销售体系）和促进国际市场飞跃发展（研究和生产是国际市场的发展支柱）三个方面来加固现有事业基础。
对于山田真司提到的强化中国市场的2个核心品牌，有外界猜测为彩妆KATE TOKYO和药妆freeplus（芙丽芳丝）。
对话佳丽宝（中国）对外事务部部长龚菁
问：佳丽宝目前在中国的品牌结构是怎样的？制定这样的品牌结构是由哪些因素决定的？
龚菁：目前佳丽宝（中国）以KATE TOKYO、freeplus（芙丽芳丝）、AQUA SPRINA（雅呵雅丝睿）这三大品牌为核心。集团这样的决定是为进一步扩大有突出成绩的KATE TOKYO以及集中力量在中端品牌。
问：佳丽宝（中国）高端系列的彩妆品牌Lunasol和护肤品牌Impress宣布在2014年底退出中国百货渠道，同时KATE TOKYO在亚洲推出低价彩妆，此番公司战略调整出于什么目的考虑？
龚菁：在中国中产阶级消费能力不容忽视，为了满足更为广大的消费群体，公司进行品牌调整，集中力量推进偏高端和中价位品牌的发展。
东京流行是KATE TOKYO品牌的最大优势所在，佳丽宝集团希望把握流行趋势，抓住顾客需求，让品牌制胜。随着彩妆自选开架市场越来越受到消费者喜爱，彩妆开架自选市场呼唤国际化的精英品牌。
目前KATE TOKYO在中国市场已进驻百货、屈臣氏和天猫商城等渠道。2015年，KATE TOKYO在屈臣氏除以专柜的形式出现外，还将运营Open shelf（开架区）项目。
我们希望到2020年，KATE TOKYO在中国大陆的目标销售额达到100亿日币（约合7亿人民币）。
问：近几年，佳丽宝（中国）非常重视线上渠道的发展，开辟线上渠道对于佳丽宝在中国的发展意义何在？
龚菁：佳丽宝已经将电商发展作为今后5年品牌战略要点之一，集团将通过线上宣传资源以及销售资源的投入，从而提高品牌线上销售额占品牌整体盘面的比重。
问：佳丽宝（中国）目前在百货、屈臣氏、专营店、药房等渠道有多少网点？各渠道的销售占比各是多少？
龚菁：目前我们的网点数近千个，其中百货渠道销售占比达40%。
问：我们知道佳丽宝在专营店渠道制定了战略代理商政策，目前这一政策进展如何？这一政策的提出对佳丽宝在专营店渠道的发展有何意义？
龚菁：针对战略合作代理商，我们制定了鼓励开店政策，并为他们制定明确的开店计划及开店助成物和活动费用支持，其中当然也包含对专营店渠道的开拓。基于这样的鼓励政策，战略代理商在专营店数量的拓展上也更加有实力地去推进此项工作。
问：花王集团是日本第二大化妆品集团，对旗下佳丽宝公司的定位和期望是什么？
龚菁：花王集团将佳丽宝定位为集团美丽护理事业的核心力量。集团一直强调佳丽宝旗下品牌能够在明确与花王品牌差别的同时，多多强化重点品牌的运作。在海外市场，佳丽宝一直在努力培育国际重点品牌及中国重点品牌，力图早日把佳丽宝海外销售比例从10%提高到15%。花王集团希望佳丽宝不仅仅是日本首屈一指的化妆品公司，在世界范围内也能具有相当的影响力。
