现在的手机上有许多功能都与电脑同步了，携带方便、使用方便的优势让更多的人选择了智能手机，移动端电商也由此崛起，据悉，美丽说2015目标150亿，移动端发展是重点。
4月25日消息，在2015亿邦跨境电子商务峰会上，美丽说高级副总裁山民发表了公开演讲，山民透露，美丽说去年平台交易额是56亿元，有15000家的商家入驻，今年要做到150亿元交易额。
此外，山民透露，美丽说在2015年定位又有所调整，希望做成中国最大时尚发现和购物的平台，除了购物，还有时尚发现。
据了解，此次会议由亿邦动力网主办，思路网协办。会议围绕“你好，世界商店”的主题开设主会场和分会场，分别就“大形势，2015会怎样”、“全球供应链：进口电商凶猛”、“全球用户：出口电商重构”三个主题以及出口电商卖家、出口电商服务、进口电商创业、进口电商服务、跨境O2O、跨境微商等领域，共同探讨与解读2015中国跨境电商新格局。
美丽说高级副总裁山民
以下是演讲实录：
山民：大家下午好，首先先在讲之前我有两个话题，一个话题是说我今天这身打扮不时尚，我不能代表美丽说对时尚的理解。第二个话题是这样的，刚刚主持人说在美丽说上都是年轻漂亮的女孩子，这个稍稍有点要纠正，上面都是年轻的女孩子，但是经过美丽说装扮以后她们更加漂亮。
今天有幸参加亿邦动力关于微商的会，关于微商大家可能想到的更多的是化妆品、面膜或者保健品，这些可能跟我们的世界没有交集，因为美丽说关注的是时尚相关的垂直行业。所以今天其实我跟大家分享的不是原有的微商怎么做，而是希望我们的产品能够去让更多的时尚爱好者转向微商。
在座的可能男同胞比较多，我不确信大家对美丽说的了解是否充分，我大概有几页PPT介绍一下美丽说。
有些同学知道，美丽说在09年成立的时候其实只是一个导购平台，这个导购平台干的事儿就是贩卖流量，把时尚的商品聚合在一起呈现给年轻的妹子，这些流量到后面就可以转到淘宝、天猫。
2013年年底，淘宝把我们封杀了，不允许我们给它导流量，所以我们就转型做了自己的电商平台，去年全年交易额是56亿，有15000家的商家入驻了美丽说。
今年，我们调整了自己的定位，希望做成中国最大的时尚发现和购物平台，要做150亿。我们做的不仅仅是购物，还有时尚发现。另外，我们也获得了高瓴、腾讯、纪源、红杉等知名机构的投资。
美丽说是专注于时尚的垂直平台，我们不会做不时尚的东西，因为我们有全中国最时尚的基因。除了时尚媒体之外，最时尚的人基本上都聚集在美丽说了。
我们有一个“时尚酵母”，她有20多年的时尚经验，底下有100多个懂时尚的妹子，这是帮助美丽说在时尚垂直领域做大做强的最主要的团队。
再跟大家分享2014年美丽说主要的几个事情：
第一个是全年交易额56亿，双十一的时候美丽说28小时成交额是5.7亿，已经转型为中国最大的女性快时尚电商平台。
第二个是我们在移动战略布局，从2011年开始转型，现在基本上移动装机量破9千万，人均访问时长超过30分钟。
第三个是腾讯投资了我们。腾讯在电商领域投资了两家，给这两家开了微信钱包和手机QQ钱包的入口，一家是京东一家是美丽说，甚至在微信入口美丽说还排在京东前面。
接下来进入正题。我们一开始靠15000家的商家提供各种时尚的货品，后来发现其实在我们一亿的注册用户里很多都是时尚爱好者，他们看待时尚的角度和这些商家卖货的时尚是有差异的。
我可以给大家讲几个例子。第一个例子是有一个北京服装设计学院的学生会主席兼职设计师，设计了服装让她的同学走T台，她希望在设计领域有自己的一席之地。
她现在并没有一个目标说要把它做成像传统品牌或商家一样有很大的销售额，很多的店面，而是能够在商业、用户、和她的设计理念之间找到平衡点。她是时尚爱好者的一个代表。
还有一个例子，这个例子是非常有意思的一个小姑娘，叫宇小敏，她是上班族，兼职编辑。她对文具的热爱是与生俱来的，她给自己打了一个“文具疯子”的标签，她最喜欢做的事情是淘各种各样的文具。
她的正职工资没有多少，但在文具的世界里赚了不少。她玩美丽说，给同号去分享对文具的认知，在上面聊得很开心，甚至如果朋友需要的话，她还可以帮忙写情书，这是另外一个时尚爱好者的例子。
我们再看几个例子。前几天美丽说又有一个事情叫做鲜肉控，找了四个颜值很高的小鲜肉在群里面卖东西，他的群里面全是一群小女生，小女生说哪个颜值高哪个颜值不高；还有首饰控，我们挖掘出来很多用户，他们卖的首饰都是自己手工打磨的；还有多肉控，在里面是有一堆喜欢养绿植的爱好者；还有一种是萌宠控，狗狗、猫等。
这些时尚爱好者有几个特点，第一个特点是他们热爱这种时尚的生活方式；第二个特点就是他们不只卖商品，还在分享自己美好的生活，就像余小敏跟其他人说，我这支笔不是让你写字的，是让你写情书的，她认为像这样的笔实际上是她的美好生活。
第三个特点是这些时尚爱好者有专业度，他们身边可以聚集出来非常多喜欢这类时尚的人，这个过程中他们愿意分享自己的经验。
在这里我稍微中断一下提个问题，这些时尚爱好者在哪里呢？他们怎么找到认可他们时尚的朋友？他们怎么能够在某一个地方和他自己的朋友交流他们的兴趣爱好呢？
中国传统的模式可能就是我有一堆的商家，这些商家有货，把货卖给需要货物的人，这是自古以来的传统方式。
但现在可能发生改变了，有两个原因，第一个是专业门槛的降低，比如说烘焙，传统的蛋糕房，以前基本上只有传统的蛋糕师才可以做，因为作为个体是没有器材的，是没法儿把蛋糕做得非常漂亮精致，但是在这两年有很多的家庭主妇在做这件事情，他们会买很多的器皿，然后去做烘焙的事情，给自己的老公、孩子做精美放心的蛋糕。
第二个是用户行为的改变。过往PC时代是在PC前面才能做事情，现在移动时代发生根本变化，随时随地都能做事情。我再问大家一个事情，在这两年过年的时候，大家是不是发的红包比往年要多很多？那是因为什么？因为微信红包。
微信出了红包功能以后，实际上从技术上根本改变了发红包的传统形态，所以大家方便发红包，不用想着我先到银行取点钱，买红包然后算一下发多少、发给谁，现在只需要在微信里面发一个红包就可以了，所以整个用户的行为是因为技术力量的改变而发生根本性的改变。
基于这两点我们认为时尚爱好者在现在及不远的将来会非常有力量去分享他们对时尚的认识。但现在没有这样的平台支撑他们。所以我们会觉得现在既然没有一个地方更好地聚集这些时尚爱好者，更好地把他们热爱的生活方式分享出去，也许这就是我们的一个机会。
这是我们的观察，第一个是时尚爱好者追求自身的个性的展示。我给大家看第一张图，这张图也是美丽说的店铺，无论是美丽说、淘宝、天猫、京东，其实很多时候只是一个货架，人在哪里呢？人是没有的，大家只知道这是一个店铺，这些店铺卖这些货品，但是店主到底是什么样的人？他们主张什么样的设计风格是没有的。
这张图很有意思，这是一对闺蜜，他们实际上也在卖衣服，她们也同样在卖自己设计的衣服。不过他们卖衣服的方式非常萌，名字叫萌萌萝莉养成记，她们会把自己个性的一面呈现出来，比如说在上面写自己是一个业余设计师，另一个是平面模特，下面会说你爱我吗？讨厌，我们是闺蜜啦。这种亲和的方式，可以改变原有冷冰冰的货架方式。
第二个观察是这些时尚爱好者爱拍照，她们渴望看到真实的世界。其实无论是淘宝还是其他电商平台，传统的方式就是我们买了一件衣服以后请模特儿，然后自己有摄影师或者请外部摄影师拍照，拍成各种各样的大片的方式放到货架上。
我相信在未来三年会有极大的改变，因为现在手机的拍照功能越来越强大，大家可以把照片呈现的非常美好。时尚爱好者中的很多人都不愿意带专业相机，修照片什么的，他们更愿意干的事情是自拍，或者用手机来拍。下面几张图就是这样子的，我们整个美丽说的平台上有非常多的这样的呈现方式，这些全部都是用手机拍的。
最后一张是用传统的方式拍的，大家感觉什么样的？最右边其实是模特儿专门的动作，这些动作很腻，左边这些基本上是非常真实的。我们经常说手机就像是这些时尚爱好者的眼睛，用手机拍照实际上是时尚爱好者还原真实的世界，而不是虚构、夸大的。
第三个观察是群，天然的细分场景的组织方式。先从微信群跟大家做一个分享。我们在发生事情的时候通常会拉几个人，例如ABC拉到一个微信小群做沟通，这个群就是一个细分的场景，这三个人实际上就是为这个事服务的，但是这件事情处理完或者同步处理另外事情的时候，你可能拉另外几个人建了一个微信群，就变成了一个新的场景。
我们发现微信群是非常有意思的细分场景的方式，所以我们也尝试了以群的方式去组织场景，这是非常有意思的现象。
这是两个美丽说的群，第一个是设计师自己组织的一个群，他沟通的是设计货品相关的事情。第二个是好吃街，这个是四川的，在那边卖那种特色的辣的小食品，这些人在群里讨论的就是吃的东西，所以其实我们可以用很多群的方式把不同的场景联系起来。
下面的观察是PIN的力量。Pinterest是美国很著名的社交平台，PIN价值在于我只要看到自己感兴趣的，就可以做PIN的动作，这样有意思的东西就会进入到我的地盘，然后关注我的地盘的其他人也能够看到我PIN出来的东西，当他们觉得PIN的东西有意思，他可以继续PIN，在他们的地盘里面也可以看到。
所以只要是一堆兴趣爱好相同的人他实际上可以有效地组织起来，并在具有相同兴趣爱好的人中传播。这是一个PIN的实例，这个是吃的东西，它实际上最早PIN到好老公零食店，有人觉得东西不错，就把它PIN到自己的群里面，叫好吃吧，最终在群里面的人全部看到了这些东西，这就是PIN的机制。
下一个观察是二维码。二维码应用非常广泛的，在很多地方都用到，这个我不多讲了。
在观察到这些现象以后，我们做了一个叫一拍即卖的产品。它是Power时尚爱好者新的利器。我大概介绍一下，在美丽说App的下方，有一个像相机的地方是卖，点了卖以后就会调出你的拍摄，这是我很喜欢的一个杯子，在这个里面我就可以给它进行拍照、加滤镜还可以加标签。
标了个价198，我可以把它发表在自己的群里，也可以把它分享给我的朋友。这样我就完成了一拍即卖，我把自己认为时尚的东西分享出来了。这个过程中没有店。
店在哪里呢？我们把这个全部呈现在我刚刚说的群里面，这个群其实不是纯粹的货架，而是有很多人在里面交流，就像一个人来人往的店铺。
这是转发分享，我们转发会呈现出这样一个页面，在这一块转发分享到微信可以是朋友圈，可以是自己的好友，然后每次转发都会带有一个二维码，转发出去怎么购买呢？
我们也改变了原来传统的方式，原来传统的方式是给一个链接，然后跳转到商品去买，现在全部改了，我们有一个分享出去的二维码，只要长按图片识别二维码就可以购买。
比如这张图卖的就是余小敏写的爱情故事，99块，如果有需要可以找她。这个是卖笑，这个有点暴力，十块钱擦一下玻璃。这个是卖个脸。
美丽说希望通过这样的工具，通过一拍即卖、群、转发分享、长按二维码购买能够给时尚爱好者提供一个好玩的场所，让他们把他们发现的时尚呈现在美丽说上，美丽说愿意去做这些时尚爱好者的市集。
这个是吃货市集，这个是手机壳市集、这个是摄影服务市集，我们希望能让时尚爱好者，能够把身边发现到的时尚都能够通过这个工具呈现给我们其他的用户。今天想跟大家分享的就是这些，谢谢！
