第二招：陈列创新，建立专区专柜
进行陈列模式上的创新，建立卸妆专区或专柜，表现出卸妆品类的特色。在彩妆区或彩妆专柜旁边，根据店面大小，至少有一个卸妆专柜，有厂家或代理商配送的形象专柜则更佳。实在没有场地摆专柜的，至少也要为卸妆品另辟常规陈列位，在醒目的地方，写上“卸妆品专区”的字样。
第三招：需求引导，强化卸妆知识及技巧培训
卸妆市场虽然有足够的条件成为巨大的潜力股，但对化妆品店来说，如果不把握机会，这种巨大的潜在消费群体，也会流失到别的渠道。要想留住顾客，除了选好品牌，强化终端陈列外，还有最重要的临门一脚，那就是需求引导。
需求引导可通过两种方式实现，第一种方式就是宣传教育引导，例如，反复告诫顾客，卸妆是保持好肤质的第一步。彩妆危害大，卸妆不彻底，肌肤伤不起。不卸妆或卸妆不彻底，对皮肤的伤害，有时候可堪比毁容。彩妆残留沉积在皮肤里，轻则造成毛孔堵塞，对外排毒，对内吸收护肤品都成问题，重则使肌肤变得暗淡、粗糙、毛孔粗大、皮肤松弛，出现痘痘、黑头、色斑等问题。
为扩大消费群体，告诉顾客，不论是擦了防晒产品，还是BB霜，都要用卸妆品，用洗面奶是洗不干净的。很多顾客都说，“擦隔离霜BB霜这种是隔离产品，人家都广告说不用卸妆的。”你可以告诉顾客，含有粉质成分的防晒产品，因为含有相当的粉体，而且为了达到防水抗汗的效果，在配方上会使用高附着力的成分，这样的要件，已经到了必须卸妆的水平了，不要轻信广告上说的，脸是自己的，要对自己负责!
第二种方式就是强化体验。百闻不如一见，一见不如一试。卸妆品不象护肤品，要用很长时间才能见到效果，卸妆品好不好用，只需现场用眼线笔或眉笔在顾客手上划一下，然后用卸妆品帮顾客卸除，效果好不好，现场立竿见影。
近些年，小品类在化妆品店俨然成了销售业绩的引擎，小品类也成为化妆品店打开市场和提高收益的致胜法宝。化妆品店发展到现在，其实是店老板的经营思路竞争，是对化妆品店经营规划的思想竞争。
没有思路的化妆品店，等着品牌商和代理商来送货上门的化妆品店注定是要被市场淘汰。同时，网络的冲击又给这些实体店雪上加霜，使得很多店老板觉得经营起来举步维艰。目前有的化妆品店模式，已经不能适应网购的冲击。在这种情况下，调整品类模式，寻找并做好小品类，将成为下一步的重中之重。卸妆品在化妆品店能让顾客快速体验的产品特点，是网购所达不到的，店主们应发挥这一特长，锁定更多的顾客。
10年前，我们无法预见化妆品店会发展到今天的规模，同时我们也无法预知，从今往后10年，化妆品店会是什么模样，但是我们可以清楚地看到，小品类化妆品正在开拓出一片属于自己的广阔市场。
