决战洗衣液赢尽洗涤市场——2013年洗衣液全线飘红的营销策略解读。
随着近些年中国日益发展的经济水平和居民对物质需求的日渐上升，加上近几年对洗衣液知识的宣传，使得洗衣液的需求量开始出现大幅度的提高。随便走访可见，目前洗衣液已经进入了大大小小许多家庭里面，即使是一般的贫民百姓，也开始屏弃最初的洗衣粉以及肥皂，取而代之的是不伤手，更加环保的洗衣液。从最初的价格争议到后来的荧光漂白剂再到现在的普遍认同，国内洗衣液一路走来可谓坎坷多舛。不过事实已经证明，目前，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉，肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，这种种迹象也预兆着，洗衣液的环保健康时代即将拉开帷幕，相信在不久的将来，洗衣液将会成为洗衣的明日之星，我们将踏入一个更加绿色，更环保和更健康的洗衣新时代。
对于中国本土日化企业来说，洗衣液时代篇章的揭开，等同是一个非常大的发展机遇，从市场消费看，“十二五”期间我国洗涤用品工业将保持年均6%的增长幅度，到2015年洗涤用品总量将达1100万吨，人均洗涤用品年使用量为7.8千克。这表明，中国市场洗衣液发展的速度一日千里，非常神速，若你的动作慢了半拍，市场就将被其他企业占据。此外，中国液体洗衣剂占洗衣产品市场的份额只有13%，也透漏着一个非常重要的信息，就是中国洗衣剂的发展空间和市场非常之大，甚至可以说是无可限量，如何可以在这个空间和市场内分得半杯羹企业便可以获利不少。另一方面，从国际市场分析，美国液体洗衣剂的比例已经超过洗衣剂总量的80%，日本衣用液体洗涤剂占洗衣产品市场的份额40%，欧盟液体洗涤剂比例达30%以上，从这组数据可以看出，欧美日等经济发达国家的洗衣剂市场就目前来说，也已经相对饱和，国内洗衣剂的经济吸引力必定会降低，而进军目前仍然有巨大发展潜能的中国市场将是这些列强的战略目标。2010年年初，众多外资巨头如联合利华、宝洁的进入充分证明了这一点。为了不让中国洗衣液市场被外国本品垄断和攻陷，本土品牌必定要狠下功夫，在产品研发以及影响战略方面做出及时的应对策略，牢牢抓住本土市场的寸土江山。
民族日化企业正是趁着前两年外企还在分析和调研的空当，迅速掀开了崭新的篇章，这其中比较优秀的代表有蓝月亮、卫新、立白、芭菲等，最引人关注的还是目前该品类的老大——蓝月亮。从如何发现蓝海，到逐步把蓝海做大，蓝月亮的营销破局路径值得诸多民族企业借鉴和研究。
从本质上讲，营销是通过对消费者心理的分析和思维的挖掘，从而创造市场需求并满足它的一个过程。那么，在保证产品质量和改革更新的前提下，又怎样做品牌建设、营销传播和渠道拓展?在这个大市场的诱惑下，如何发现趋势，把握了机遇，并通过强大的营销传播将自己的洗衣很快推向市场，得到消费者的认可?如何在行业中发现无人问津的细分领域，并聚焦资源深度耕耘，最终在消费者心智中抢占了先机?这些种种问题都是开拓和占领洗衣液市场的关键点。在这里，笔者和大家简单探讨一下，在2013年，要如何做好洗衣液的营销策略，要如何将自己的产品铺盖到市场，赢得消费者的认可!
第一：植入式互动营销。什么是植入式互动营销?这个可以理解为把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。这样的成功案例的代表就是蓝月亮。2009年，蓝月亮携手湖南卫视《越策越开心》栏目，通过冠名取得了品牌植入的机会，这是打开湖南乃至全国市场的一个突破口。通过植入，蓝月亮潜移默化地引导观众关注自己，比如邀请代言人郭晶晶做嘉宾、巡回走秀向观众派发试用装、借助赛买提张家界天门走钢丝这样的事件进行植入，甚至通过著名主持人汪涵的口不露声色地做广告。这些都极大地提升了蓝月亮的品牌曝光率，让观众开始主动去了解产品、了解企业，这种方式显然要比冷冰冰的插播广告来得更有效果。从蓝月亮身上，我们是否也能收获一些什么?
第二：网络营销。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的不断降低，互联网好比是“蜘蛛网”，将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。而网络营销也正是诞生在这种背景之下，网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。
第三：新闻营销。随着社会的发展，人们对网络上的信息接受能力开始发生质的变化，传统的网络营销模式已经很难满足企业对网络营销的要求，网络营销的市场竞争也变得越来越激烈。因而企业和营销机构都在迫切寻找一些新的网络营销突破口，而新闻营销就是其中的一种。作为网络营销新模式，新闻联播是运用媒体新闻为企业宣传的一种新型推广方式，相对于硬性广告或传统的B2B平台宣传等，网络迅速发展到今天，广大网民用户对新闻的接受程度要高很多，同样是作宣传和营销，同样都是希望找到并影响、打动潜在客户，何不以新闻的形式做宣传，让公众在不知不觉中接受信息。
第四：终端交互营销策略。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网络营销和终端营销，“决胜终端，得终端者，得市场"。终端之战已是一个不争的事实。而目前单纯的终端营销也是很难迎合消费者的口味，或许从视觉冲击力和推介亲和力这两个思路去展开终端营销，或许会是一个更好的突破口。然而，这里讲的终端营销策略与传统的营销策略会存在一定差别，在这里，我们应该融入更多的交互因素，注重消费者对产品的使用感受和建议，更多从消费者方面为出发点去做营销推广。例如免费的洗衣护理、试用产品、调查问卷、大型展柜和现场电视广告、老顾客回馈活动等等这些都是很有效的策略。实际上，如果不重视终端建设和销售策略，就算请了再红的明星，再有影响力的明星也未必能拯救市场，提高产品的销售额，失败的案例，如重金请了周迅代言“去渍霸洗衣液”的立白，明星效应依然让企业面临销售的瓶颈。另外，终端策略必须把握好时机，与推广活动互相促进、互相配合，才能获得事半功倍的效果。
结语：
如今，洗衣液俨然已成为中国洗涤日化用品市场一个大机遇，而中国洗衣剂市场这个巨大的容量也将成为一块巨大的肥肉，激烈的洗衣液这场没有硝烟的战争正在打响，这是一个巨大的挑战。在这场利益与存亡的利益战当中，要如何使自己立于不败之地?如何运筹帷幄，决胜千里之外，说到底还是在于营销策略和渠道的建设。希望本土企业可以充分抓住这个机遇，为自己的明天一脚定江山!
