几年前，杭州正庄贸易的黄波，主要代理蝶妆、高丝等国际品牌化妆品代理，现在主要代理欧诗漫、卡姿兰、自然堂、佰草集、美即等，基本都是本土品牌，是国际品牌代理商中较早实现转型的代表，按他的话说，“国际品牌不好做，因为他们不太了解中国市场，操作起来不是那么得心应手。反而我觉得有些国内品牌比那些国际企业、合资企业好多了。可以说，现在的本土品牌在很多方面就远远超过了国际品牌，无论是规模、营销、对市场的把控上等都比国际品牌好。”
持这种想法的，并不只是黄波一个，同处杭州的新紫阳日化总经理黄强，也有这方面感受：“外资品牌在形象、品质方面占有优势，但缺点是对中国市场不是很了解，在物料等方面的支持不到位;而本土品牌，可能在形象、品质等与外资品牌有差距，但是它了解中国市场，灵活性高，反应快。”
由此可见，本土优质品牌，在大代理商心目中的地位已越来越高。黄波说他一定会关注国内发展比较好的品牌，未来肯定会做，只不过是时间的问题。而黄强也表态，有潜力的本土品牌，我们肯定要支持。
实际上，本土品牌受宠，跟整个大环境也是相关的。
大代理也有大压力
大代理商表面光鲜，实际上也极为彷徨，面临着很大的压力。黄强坦言，“你问我有没有压力，压力真的很大。有来于市场的，也有来于品牌和业绩的。”
目前，新紫阳日化整个企业的布局、战略都不错，至少外界的人看来都认为不错，但黄强觉得离自己的要求和市场的要求还是有差距，差距就意味着短板。黄强自己的理想目标是：企业要不断地成长，要有效益，每年增长50%，然后客户满意，大家可以有时间经常喝喝茶，日子过得舒舒服服的。
但是事实上不是这样子的，各种各样的压力扑面而来。企业需要人员，团队需要发展，待遇就必须得提高，人员成本的压力马上增加;品牌要不要增加，管理要不要增加，但是这样的增加后，可能效益就下降了，那么你的焦虑就增加了。如果企业没有增长，你把你的利润都蚕食掉，就会面临淘汰、出局。如果你要增长，那么压力就很大，经营成本很高，是大家想象不来的。
黄强说：“终端、品牌商都能找到自己的定位，但是代理商的处境是很被动的，游戏规则都被别人定好了的，代理商处在夹心层，压力是最大的。而从全国的代理商来讲，又数沿海地区的代理商压力最大，因为成本更高。”
说到底，行业所有的压力，就是成本和利润的问题，是产业链条的利益分配问题。黄波坦言，现在国内大部分品牌都没有问题，困恼的是大家都不赚钱，说白了就是整个产业链都不赚钱，再下去就是恶性循环。所以，目前化妆品行业急需解决的问题是生存问题，这个问题解决了，一切都是小问题。
大改变才有大出路
穷则变，变则通，通则达。
作为行业中压力最大的代理商，这几年大家都在寻找新的出路。正如黄强所说的，代理商肯定都在考虑未来十年的一个前景，因为现在竞争压力越来越大，代理商越来越被动，经营成本越来越高。
作为化妆品代理来讲，现在的出路不外乎有几条：第一，从管理、服务上做得更细、更专业、更深入;第二，向上下游渗透，开店去，或者往上游走，变成品牌商。很多代理商其实都这样做了，只是有的转型成功了，有的还没有成功;第三，转到其他行业去，不做化妆品了。未来3-5年，这种情况会比较明显，有很大一部分代理商会选择退出化妆品行业。
当然，从经营方式上来进行调整，也是化妆品代理商未来的一种改变方式，比如说，国际品牌的代理商，加快挖掘本土品牌的机会，从经营层面上进行重心转移，在这方面，黄波就是成功的代表。
黄波从2008年就开始转型，之前做的蝶妆、高丝等品牌，现在全都不做了，因为本土品牌这5年的进步是非常大的。以黄波代理的欧诗漫为例，以前年度回款只是几十万，现在是一千多万，从这个小现象可以发觉，中国化妆品大格局已经发生了很大的变化。
这种变化实质上就是指代理商需要抓住本土机会，发展自己的本土事业。他们的转变，对本土品牌迷茫中的大代理商来讲，也是一种鼓舞。
大格局决定大趋势
能够看出国际品牌与本土品牌之间博弈的新格局，需要代理商拥有很好的大局观，对于整个市场的消费变化趋势以及政治经济国情都有很好的把握。
实际上，国际品牌近两年会略显滑势，也是多方面的原因：一个是本土品牌的快速崛起;一个是中国市场的发展态势;一个是诸如钓鱼岛之类的国家矛盾引发的影响;还有一个是很多品牌企业对中国的政局有担忧，不敢加速投资。
本土品牌的强势回归，是一种必然的发展规律。日本和韩国在30多年以前，也是外资品牌占主导地位。但是现在，外资品牌在这些国家已经不占主导，而是本土品牌更为强势。像韩国的爱茉莉、爱丽、悦诗风吟、菲诗小铺等，就是韩国主流力量;日本更不用说，资生堂、佳丽宝、高丝都是本地主流。兰蔻等欧系产品也在韩国、日本热卖，但是份额逐年下降。所以，黄波认为，中国也将会这样，而且这种趋势正在加快。除非兰蔻、欧莱雅等大牌都抓紧机会进行渠道下沉，再不下沉，他们肯定也是没有机会的。
实际上，我们也可以很明显地感觉到这一方面的趋势，以前打开电视广告，全是玉兰油和欧莱雅，现在基本上没了，都是韩后、美肤宝、丹姿、百雀羚。很多风光一时的品牌，也正在逐渐被中国消费者忽略，比如雅芳、妮维雅之类。
“中国高科技的原子弹，我们都能研究出来，化妆品就更容易了。我认为中国的品牌会比国际品牌更好的。”黄波进一步解释说，“就像家电，十年前空调、电视都是日产的，现在几乎都是国产的。海尔、海信、科龙、美的、格力，我认为这些品牌跟国外没有啥区别，性能各方面都挺不错，可能比国外的还要好，价格比他们还便宜。未来化妆品可能也是这个情况，所以，抓住本土发展机会，对化妆品代理商来说至关重要。”
“如果能够符合公司的定位，双方有共同的价值观等，我们也会考虑选择一二线的本土品牌”，黄强显然也已感受到这种大格局带来的大趋势，“现在国内一二线有些品牌在渠道建设、团队、政策支持等好很多了，好的东西谁都会考虑。最近，我们与丸美的合作，就是一个例子。”
