“厂商联合、力度空前、错过一次再等一年、满100送100、百万豪礼空投洛阳、另有《小时代》‘南湘’空降现场……”9月，在洛阳的大街小巷，随处可见洛阳色彩第三届魅力女人节的广告语。
9月17日-22日，洛阳色彩化妆品连锁店(下称“色彩”)集合28个品牌齐聚新都汇广场。6天时间，色彩新都汇广场店销售额高达170多万元，其他门店的销售同步提升幅度高达180%-300%，洛阳色彩连锁系统6天总销售超300万元。
这场规模颇大的活动吸引了全国众多化妆品连锁店的目光，显然，色彩此举为专营店开启了一种全新的动销模式。
色彩魅力女人节再升级
无论从规模还是形式上来讲，色彩第三届魅力女人节较之前两届都有巨大的创新。从展销的品牌来看，今年参与促销活动的品牌达到28个，除了色彩代理销售的品牌外，今年新增了十多个原本没有与色彩合作的品牌。洛阳新都汇广场如同举办一场小型美容博览会，各个展位的布置更是和“美博会”如出一辄，不失惊艳。
最令消费者期待的是，电影《小时代》“南湘”的饰演者郭碧婷作为宝洁旗下海肌源品牌代言人首次现身洛阳色彩魅力女人节，使得9月17日的洛阳新都汇广场显得分外热闹。同时，宝洁旗下玉兰油品牌也“放下身段”，参与到此次活动中来，使得不少行业人士“亮瞎了眼”。而在色彩化妆品店内，彩妆吧成为最为热闹的一角，托尼蔻彩妆区的外籍专业彩妆师亲自为顾客“操刀”更是吸引了不少消费者的眼球。
另外，与前两届不同的是，本次色彩魅力女人节是与行业媒体共同举办的。9月17日下午，洛阳色彩联合行业媒体共同举办了一场针对化妆品店的零售分享会，就目前化妆品店面临的现状及问题进行了一次集中探讨。据悉，参与此次色彩活动的嘉宾多达800位，活动吸引了数十家当地媒体及行业媒体的关注。值得一提的是，四川金甲虫、保定东大、福建浓妆淡抹、广西千千色、深圳千色店、康缇、山东恒美等全国知名化妆品连锁店的“大佬们”齐聚洛阳色彩，亲临现场观摩学习。
广东精实营销管理顾问有限公司总经理冯建军认为，色彩此次活动不仅能强化“色彩”品牌，更能加强“色彩”旗舰店与对消费者的深度沟通与互动。“色彩已经走过了十八年，下一步仍将面临商品采购平台的拓展问题，以及如何优化店内的商品结构、名品比例和强化产业链内的资源分配。”在冯建军看来，色彩举办这种活动也说明其在店铺品牌建设上下了一番苦功，为整合行业资源开启一扇窗口。
“品牌集中展销”或成动销新模式
为何“色彩”举办的此次活动会吸引来自全国各地的“大佬们”亲临现场?除了给足“色彩”面子，想必更多的还是此次活动为行业提供了一种新的动销模式。
“促销找死，不促销等死”早已成为化妆品店的流行语。尤其是一场大型的促销活动，除了最终能够增加品牌的知名度外，更多地已成为一件“劳命伤财”之事。洛阳色彩自举办第一届“魅力女人节”活动以来，就以多品牌集中展销的方式，集中整合品牌资源，打破了以往单品牌或几个品牌共同促销的局面。
不可否认，色彩此举开创了行业大促模式的先河，但并不是所有化妆品连锁店都能轻易复制与模仿。就拿客观因素来讲，色彩新都汇广场店的有利地理位置就是一个先天条件，一千多平方米的场地，并且避开了城管等政府部门的干预。显然，若是没有场地、店铺不在核心商圈，这种大型展销活动就无从谈起。
另外，色彩企划部经理孔东强认为，这种大型促销活动会耗费大量的人力、物力、财力，持续时间不宜太长。河南商丘太阳红化妆品连锁店店主蒋雨来也表示，“虽然这种活动可以扩大店铺的知名度，但较之色彩，我们的店铺知名度、自身的规模都不大，还达不到这种集中整合资源的能力。”而冯建军则认为，从此次色彩活动的参与品牌和最终销售排名来看，三、四线终端品牌太多，卡姿兰、相宜本草、兰瑟等较为知名的品牌销售额仍然排在前列，说明消费者仍对名品的认可度更高，应加强名品的参与度。
据悉，目前，“色彩”的活动已成功复制到山东某连锁店，且取得了不错的成效。
