对于没有农村营销经验的本土日化企业而言，要把握好农村市场机遇是存在相当风险的。那么，如何征途广袤的农村市场而进行全新尝试?又将如何利用自身资源和优势而进一步开拓农村市场?采取哪些相应措施及营销模式才会产生市场效应?立白提醒大家，这都需要有细致的市场调查、严密的市场规划、高效的渠道扁平化模式等相配合。下面中国洗衣液交易网小编给你分析一下立白的成功之道。
师夷长技以制夷!立白VS宝洁，已不是一个传说，如今的立白越来越趋于宝洁化。同时立白也深刻认识到：农村营销的成功与否，核心在于是否能找到企业、农村消费者和分销商三者之间的密切联系，这种联系必须是既有特点又很自然，是水乳交融的、三者共赢的。毋庸置疑，所有企业都是在解决问题中成长起来的，没有问题才是最大的问题。笑看风云变幻的百亿立白，成功的乡村密码到底是什么呢?
资深舆论领袖——成功乡村密码之一
作为立白集团的创始人，陈凯旋可谓是典型的资深舆论领袖。因为立白在农村市场之所以能取得如此辉煌业绩，首先要归功于陈凯旋超常的吃苦耐劳精神及坚忍不拔的毅力。早在1987年春，陈凯旋拿出当时自己所有积蓄(3000元)全部购买了洗衣粉和洗发水，打算赚点所谓的差价钱。就是这样不起眼的一次机遇，让他从此踏上了实现人生梦想的日化行业。
1988年，为了更深入地熟悉农村市场，陈凯旋不辞劳苦地跑遍了潮汕地区的各大乡镇，从而也掘到他人生中第一桶金。于是他决定创办实业，由于条件有限，当时决定选择贴牌模式，委托一家国有洗衣粉厂家生产，同时让权威质检部门检测把关，而陈凯旋则集中精力搞渠道拓展和传播推广，立白的星光大道由此拉开帷幕。从普宁县到潮汕，从潮汕到广东，从广东到华南，从华南到全国，市场拓展摧枯拉朽。出人意料的是，从1994到2010年的16年时间，白手起家的立白竟然创造出年销售额111亿的商业神话。
