随着国内经济的飞速发展，近十余年来，中国化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，明显高于国民经济的增长速度。中国化妆品市场的潜力相当强大。在2004年就实现680亿元的销售总额。在纵横了化妆品市场10余年之后，化妆品市场现己初具规模，市场逐步成熟完善。
据相关数据反映，2015中国的化妆品市场容量将达到2300亿元，中国未来化妆品市场将保持15%增长率，这串数据背后是蕴藏着巨大的市场机会和丰厚的市场利润。继而，令海内外的化妆品企业都对如此庞大的市场虎视眈眈。要争夺中国化妆品市场的天下，就必须对目前国内化妆品市场的终端销售渠道有一个精密和细化的解剖以及研究，只有对这个环节知己知彼方能百战百胜。那么，对于中国化妆品市场来说，目前大概可以将化妆品的零售渠道分为：商场、超市、专营店、专业店、美容院、网购、直销、药店和医疗渠道。其中，电子网购和专业连锁店则是最近几年来成长最为迅速最受青睐的渠道。
笔者潜心研究化妆品终端销售渠道数年，发现在化妆品的零售渠道中，普通消费者认知最高的，同时也是销量最大的渠道当属商场和超市渠道。这两个渠道合计实现的销量接近化妆品行业零售额的三分之二。绝大部分化妆品都要选择这两个渠道中的至少一个，因而商超渠道在化妆品销售终端一直起着举足轻重的地位，暂时未能撼动。而化妆品企业也是抓住商超渠道进行决战化妆品市场，商超渠道经营的好坏，也直接决定着化妆品企业的销售和盈利情况。
此外，直销和美容院这两个渠道的实际销量也很大，但知名度很低。直销的化妆品品牌很少，但它们的销量通常都很大，比如雅芳、如新、安利、完美、玫琳凯。这些品牌累计实现的销售在整个行业里面都不容小觑。专业院线则得益于海量的终端覆盖，也聚积了可观的销量。
至于药店和医疗渠道的发展则得益于最近几年整形手术的走红，产生了一些专门针对仪器使用、术后恢复的化妆品，它们专走医疗美容渠道，如伊肤泉、贝兰夫、创尔，即所谓的药妆，这些品类多选择走药店渠道。尽管其整体占比还很低，但由于其极强的专业性，成为了化妆品零售渠道的一个有效补充。
细析到每一个零售渠道，其实都是一个发展的机遇和一颗茁壮成长的种子，只要了解了、抓住了、深耕了，都会在一定程度上，让化妆品企业赖以生存以及发展壮大。
