在化妆品终端市场当中，消费者们总会想用最实惠的价格来获得最好的产品，但是作为商家而言，面对贪图便宜的消费者，总是不知道该如何做?因为降低价格吧，可能导致自己卖多亏多，但有时候又不得不那么去做!
实惠的价格当然是大家都想要的，包括你自己作为一个消费者去购物，但凡遇到高品质的商品，首先也会考虑一下它的价格，是否真的值这个价呢?同时，如果有一款功能差不多，而价格要低也很多的商品，你是否会选择它呢?
现在的消费者想法有千万种，如何去了解消费者的心理才是最为关键的，有时候我们可能会发现现在的消费者主要分以为下几种：想要高质量的商品，价格也要低；想要高质量的商品，价格无所谓；想要高质量的商品，价格肯定会贵。这三种为最普遍的表现形式，如何去分析顾客的心里，可以根据顾客前期的一些谈话中得知她的消费观是什么样的，平时用开些什么品牌的商品，而这些商品的价格普遍在什么价位，其实这些都可以了解到顾客的一个消费心里，而这样往往也就能更好的对症下药了。
另外，在自己做活动促销的时候，价格往往也是最吸引人的地方。挑选当季最适用的商品，比如夏季多出防晒用品，冬季多出保湿补水的商品，利用这些功能性商品，针对的对顾客进行引导，将能够达到更好的销售量。而价格方面，建议大家选出适合的价格进行标价，首先肯定是要清除掉自己对这些商品的成本，促销不是不赚钱，而是少赚，当顾客认为这个价格比平时低很多时，而同时也是当季能够用得着的商品，那么自然也就会掏腰包了。
