上周，香港化妆品品牌莎莎联手万达首次进军东莞商业市场，在长安万达广场开店成功。本次举动成为东莞零售行业的焦点话题。
有人质疑：“倘若莎莎在东莞失去内地消费者熟知的国际一线品牌，也不打价格战，能否让东莞的消费者蜂拥而至?”“香港化妆品连锁进军东莞市场，会给东莞化妆品市场带来怎样的连锁效应呢?”
据该工作人员表示：
一、在产品品牌方面，东莞店内大多经营的是莎莎独家代理的进口产品，和适合东莞气候并在大陆其他卖场卖的产品。对于这些商品，莎莎能够更好地掌控价格，而且它们也是莎莎的口碑商品。
二、经销模式上，除了品牌的差异化经营，东莞莎莎更注重一对一的服务体验，即本地化经营。而在销售模式上更是独具创新，采用体验式营销增加消费者的粘性。这与香港的快销方式截然不同。
因为东莞市场与香港市场经营环境不一样，所以香港莎莎“嫁”入东莞，必须入乡随俗。那么，经营东莞消费者并不熟悉的国际品牌，采用体验式营销，这一本地化模式能否适应东莞市场?
有业内人士表示，在如今的市场情况下，以服务为主导差异化经营来争取市场不失为一种上策。不过，如果要让东莞消费者接受他们并不熟知的知名品牌，前期的推广必然会是一个低迷的销售期。但若能坚持做好服务与推广，也许就会踏出一条朝霞灿烂之路。
