订货会一直是国产最主要的营销渠道，很多国产化妆品品牌一度十分依赖大大小小的订货会，以期获得更高的销量。但是如今这种销售渠道却在悄然改变，化妆品专卖店渠道正在发生变革，不少专卖店关门倒闭。在市场变化的同时，品牌也想顺应时势发生变化，不少国产品牌意识到这一点，开始谋求渠道下沉，拉开渠道突围战役的序幕。
国产化妆品的销售渠道带着浓浓的中国本土气息，与“高端洋气”的高端护肤品品牌十分不同。这个渠道的生存法则自成一家，不是外资品牌用钱就能够明白的。最突出的特点就是遍布各个城市大街小巷的日化夫妻店。通常都是小店铺日常经营，没有形成规模性的连锁，分布也没有规律，经营者多是小生意人，没有规模化经营的意识。而想要把这样数以千万计的化妆品专卖店串联在一起，让自己的产品进入到这些店里销售，对代理商的考验就尤为巨大了。因为多数店铺经营是由着店主喜好的，店面设计、引入品牌，促销活动等等，店主不会签订长期合作协议，更换品牌速度很快。
二三线城市居民的消费水平提高，吸引外资品牌的兴趣，但是他们想打入二三线城市市场，却没有本土品牌的先天优势，因为大牌的进价高，利润低，很难讨到那些追逐眼前利益的化妆品专卖店店主的喜好。
在这样的情况下，在化妆品专卖店渠道占据垄断地位的国产化妆品品牌还是具有相当大的优势的。在化妆品专营店渠道的深耕能够帮助本土化妆品品牌在这场战役中取得优胜。
