中国化妆品行业网 | 发布: 2018-09-17 16:01 | 编辑: jaction 丨点击量：次
前几天，天猫和聚划算合作打造的99欢聚盛典上，巴黎欧莱雅就给出了一份线上营销的完美答卷。产品上将“精华”、“安瓶”、“面膜”三大热门品类相结合，直击消费者护肤痛点。
巴黎欧莱雅线上玩法不断升级-单天售出2800万
线上玩法不断升级，美妆品牌也不断与平台共创，集结双方最大限度的资源以打造爆点。双十一、618、超级品牌日，包括最近的99欢聚盛典，线上平台打造了很多舞台，但并不是所有品牌都能在舞台上淋漓尽致地发挥。
对品牌来说，一场成功线上营销的标准当然包括卖出一个漂亮的销售额，但除此之外它们还需要完成吸新、客单等更加细节化的数据期望；而对消费者来说，过去单从产品价格上所做的促销玩法已经无法满足他们的需求，要激发他们的购买欲望，需要用更有趣、更能引发购买热情的玩法来注入活力。
前几天，天猫和聚划算合作打造的99欢聚盛典上，巴黎欧莱雅就给出了一份线上营销的完美答卷。
产品上将“精华”、“安瓶”、“面膜”三大热门品类相结合，直击消费者护肤痛点；传播亮点上，压上*新品筹码；还深挖粉丝经济，找来当下最火的少女爱豆团体“火箭少女101”。
三管齐下，巴黎欧莱雅成为99欢聚盛典美妆品类中最亮眼的品牌。据官方数据，品牌当日销售额全网美妆品类*，99盛典期间销售3600万元，同比增长133%。
主推三大“网红”品类，99期间卖了3600万
活动期间，数据上除了活动期间全店销售3600万元，还有“销售商品19万+件”、“到店140万人以上”、“美妆品类大促客单*”等细分数据，显示品牌的良性增长。
记者也注意到，这次营销活动中，品牌特意把“黑精华”、“玻尿酸安瓶”和新品“安瓶面膜”作为主推产品组合，而“精华”、“安瓶”和“面膜”正是当下国内美妆市场最火的三种产品形态。
安瓶就不说了，作为去年至今的现象级产品，2017年天猫双11期间，仅安瓶单品类销售额过亿。精华类产品随着高端护肤消费的增长而崛起，如今更有消费群年轻化态势。而面膜，则是安瓶、美容仪、气垫等美妆界现象级品类的“鼻祖”。
这三大产品形态组合，可以说击中了当下消费者护肤需求最大的痛点。
销售数据映证了这一点，品牌当日数据显示，店铺里50ml装的黑精华共售出11000+瓶，其中有40%以上消费者一次就带走了190ml。安瓶28支礼盒装亦掀起囤货狂潮，引来5700+消费者会购买。新品面膜销售十分惊人，共卖出60万片。
加注筹码，新品*
巴黎欧莱雅在这次活动上下足了筹码，不仅折扣力度和三大热门品类坐镇，其中“安瓶面膜”还是*新品。
在这款面膜的宣传页面上，品牌将其描述为拥有“一夜回春”黑科技的产品，内料使用双重玻尿酸精华，膜布用的是能承载20倍精华液的天然海藻膜布，同时还宣传0添加0酒精，适合敏感肌肤。
事实证明，这款“SPA级急救，稳住肌肤水逆期”的新品得到了消费者的狂热拥戴，当日疯狂销售60万片，绕起来相当于绕78个上海外滩。
另外据了解，在99欢聚盛典当天，品牌一共吸引到了140万以上消费者到店，销售产品19万件以上。
爱豆吸新，最嫩少女团带来最新鲜粉丝
光是新品安瓶面膜还不够，最新鲜的产品，结合最人气的爱豆，才能吸引来最新鲜的粉丝消费者，发挥出1+1>2的效果。
这次巴黎欧莱雅下了猛料，请了当下最热的“火箭少女101”团体中的两个C位小姐姐——孟美岐和吴宣仪来为新品站台。
在安瓶面膜产品页面下的评论中，随便翻翻都是“为了吴宣仪买的面膜”、“为孟美岐激情下单”的字眼，但追星心情过后，也不乏“抛开粉丝身份也很喜欢”、“补水效果真的OK”、“不错不错，打算长期使用”的评论。
官方数据显示，这款新品面膜，结合品牌其他的产品线，共吸引了新增粉丝5.2万+人次。在新浪微博，#欧莱雅安瓶面膜#话题讨论量超过645万，吸引了60+位大V达人推荐。
热门品类+新品+爱豆的强势组合造就了这场营销的成功，但市场仍处于变化之中，消费者也会不断有新的痛点，营销的形式从来不被固定，如何挖掘市场需求才是品牌营销不变的课题，期待巴黎欧莱雅的未来。
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