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同为平价彩妆，e.l.f.与Kiko为何在美国境遇大不同？

中国化妆品行业网 | 发布: 2018-03-09 21:44 | 编辑: jaction 丨点击量：次

CBO网讯（见习记者李建子）

日前，平价彩妆品牌e.l.f. Cosmetics公布财报，财报显示公司2017财年第四财季净利润为2148.00万美元（约合1.36亿元人民币），同比增长225.41%；营业收入为8159.30万美元（约合5.17亿元人民币），同比上涨6.75%。

在已经过去的2017年，该公司净销售额增长18%至2.7亿美元（约合17.12亿元人民币），盈利则从2016年同期的530万美元（约合3359.67万元人民币）增至3347万美元（约合人民币2.12亿元人民币），净利率从58%上涨到61%。

这个2013年成立于美国特拉华州的平价彩妆品牌，可谓是目前美国发展最快、最具创新性的化妆品公司之一。以品类齐全价格亲民，性价比高而深受美国青年人喜爱，在国内的化妆圈也拥有一定的人气。

在去年e.l.f. Cosmetics上市之初，公司董事长兼CEO Tarang Amin就曾表示，公司将着眼于未来，业务将持续获得增长。公司的增长战略包括增加新客户，推动销售和利润率，扩充产品类别，发展品牌渗透力。

在2017年，e.l.f. Cosmetics新增了近130中新品，这旨在为所有美国女人用上彩妆的品牌。除了增加新品，还与美国美妆连锁零售商Ulta签署了合作协议，这些措施都提升了品牌知名度、扩大了销售渠道。

有了这样的战略布局，Tarang Amin在接受《WWD》采访时表示，有信心冲击十亿美元俱乐部。“几十年来，彩妆行业都发展的不错，虽然经常变动，但我们整体上看好这个行业。”他说。

与e.l.f. Cosmetics冲击十亿美元俱乐部的乐观相对的，则是同样以平价著称的Kiko Milano在美国申请破产保护。

这个成立于1997年的意大利的平价彩妆品牌，在国外非常受欢迎，经常借鉴大牌产品来开发不同新产品，俗称彩妆界的forever 21。今年1月，Kiko Milano美国分部Kiko USA Inc向法院递交了第11章破产保护申请，并打算通过关闭美国所有门店来应对销售颓势。Kiko把品牌在美国的销售疲软归结于，新零售影响之下，运营成本的增加和电商业务的不断下滑。