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加强直销业务，美妆集团GroupeRocher收购直销商Arbonne
中国化妆品行业网 | 发布: 2018-02-05 20:24 | 编辑: jaction 丨点击量：次
本周五，法国美妆集团GroupeRocher(以下简称Rocher)宣布，将收购美妆与个人护理用品直销公司ArbonneInternational(以下简称Arbonne)，以拓展旗下品牌组合。交易的财务细节并未公布。
Rocher将会收购Arbonne的控股公司NaturalProductsGroup。除了Arbonne之外，NaturalProductsGroup控股的个人护理品牌Nature’sGate也是本次收购的一部分。
Arbonne由PetterM？rck于1975年成立于瑞士，并在1980年搬往美国，主要产品包括各类护肤品，营养品和美妆产品等。Arbonne的直销模式以“独立顾问”作为销售渠道，当消费者通过认证，成为了Arbonne的销售顾问之后，他们会向周围的人推销Arbonne的商品，建立独立的个人销售网络。公司表示，这相当于让他们拥有了无数独立的“微型零售点”，利用社群的力量来销售商品。
目前，Arbonne公司共有约800位员工，在美国，加拿大，英国，澳大利亚，新西兰和中国台湾等地拥有超过25万名“销售顾问”，年销售额约为5.5亿美元。
“过去的几年里我们的直销业务表现已经开始逐渐好转。”GroupeRocher的CEOBrisRocher表示：“这次的收购将会进一步推动我们在这方面的表现。”
Arbonne的CEOKayZanotti表示：“我们和GroupeRocher的长期商业愿景非常一致，他们对我们直营商业模式的认同是促成本次收购的重要原因之一。”
“在最近对直销网络进行投资，进行数字化改良之后，Arbonne能够帮助Groupe进一步强化直销模式。”Groupe在声明中表示：“我们希望通过这次收购，将集团的直销模式进化为‘社交销售’。”
关于GroupeRocher：
GroupeRocher是一家独立的家族集团，旗下共有YvesRocher，PetitBateau，Stanhome，Dr.PierreRicaud，DanielJouvance，Kiotis，IDParfums，Flormar和Sabon9个品牌，2017年的年销售额超过20亿欧元。
GroupeRocher的员工总数达到1.7万人，间接创造了超过35万个工作岗位。GroupeRocher在全球共有超过6000个店内销售点。除了门店和直销以外，他们还通过电话和互联网等渠道进行远程销售。
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