近五年来，国内的护肤品市场逐渐饱和。国产品牌通过电商快速崛起，大量海外大牌也通过代购、海淘、全球购等渠道迅速涌入中国。然而不管是国产还是海外，都必定会使用到的两种推广手段就是：线上口碑扩散以及广告宣传。
像香奈儿、迪奥、兰蔻这样的国际大牌，主要是靠其多年积累的品牌资产及产品广告，从前端抓住客户，来达到在国内推广宣传新产品的目的。朋友圈、电视、视频网站广告在这两年更加常见。
然而，有一个小众大牌既没有在线上通过口碑推广，也没有在市面上大肆投放广告，产品却覆盖全国二十多个省份，进军北上广，线下经销门店已达上千家。
为什么这个牌子可以反常道而行之，迅速农村包围城市?
Diet Esthetic DEC(中文简称迪依茜)，西班牙抗衰老护肤产品中的领导品牌,西班牙护肤品巨头之一，由创始人Manuel Mata在1985年成立。Diet Esthetic承诺以对自然环境的保护和可持续发展为基础，致力于环境以及社会和工作条件的改善。已在英国建立研发机构，在香港设立亚太区销售中心。
原因1：效果显著，质量更安全(product，price)
西班牙迪依茜目前在国内销售的产品只有两件：舒润护肤系列的卸妆水和柔肤水。卸妆水的包装和市面上的很多竞争对手都很相似，透明瓶身，玫红色瓶盖，和其他卸妆产品一起放在货架上辨识度并不是很高。虽然包装不突出，但卸妆效果却是相当显著，不少京东播主试用过后都给予五星好评。除了采用胶束科技，拥有温和护肤、快速卸妆的功效外，迪依茜卸妆水还提出了一个全新的概念：不含PEG的卸妆水，更安全。
PEG(即聚乙二醇)具有润滑性、保湿性，受热时会发生氧化作用，会产生危害肌肤及身体的化学物质，尤其是夏天高温，阳光直射时。敏感肌肤者接触了足量的PEG衍生化学物质，可能导致心脏停搏，全身肿胀，引发致命的后果。
这充分体现了迪依茜“只为顾客提供安全、高效的护肤产品，为顾客、环境的健康负责”的企业使命。这款卸妆水的正装在京东标价168元，比贝德玛卸妆水还要贵上几十块，也不是没有理由的。
而迪依茜的舒润柔肤水，这款产品的包装也很简单朴素，细长的柱形瓶身，白色的圆盖。使用时两者的补水滋润程度相当，而迪依茜舒润柔肤水的定价比兰蔻要低50元左右(参考天猫旗舰店价格)，容量还多出整整100ml，价格可以说是相当实惠亲民。其成分中的多种植物精华配方，更加温和，适合敏感、干性肤质。另外，两款产品均不添加酒精、色素、矿物油。
原因2：让利经销，合作共赢(place，price)
在客户需求相同的情况下，什么产品的利润点高就卖什么产品，这是销售和采购的第一要义。不少个人用品、化妆品线下零售店的销售人员在客人进店时都会首先推荐利润点高的产品，因为这与营业额和提成挂钩。
蓓昂斯、贝德玛的卸妆水虽然在线上卖得很好，在线下表现却一般，除了仿冒品、假货多之外，更重要的是利润点低，卖一瓶的利润只有十来二十块钱。
而为了占领和稳固线下实体店的市场份额，西班牙迪依茜在大陆的总代理降低供货价格，将更大的利润空间让利给经销门店，不定期举行特惠活动。同时，西班牙迪依茜在香港的大中华区销售中心分部直接为线下门店提供销售咨询服务，不仅供货，更协助卖货，供应链与终端形成利益共同体，合作共赢。
原因3：西班牙老牌，30年全球好口碑(promotion)
在今年7月宣布正式进入中国市场以前，西班牙迪依茜在全球已经享有盛名。100%西班牙控股公司，专注于美容护肤产品的设计、生产和销售。30多年来，通过不断地技术创新，专业人员培训和对整体生产流程和产品质量的严格把控，成为行业领导者。旗下产品涵盖美容美发，香水，制药等领域，并通过在线销售和零售服务万千消费者。除了西班牙，迪依茜的产品线遍及五大洲。欧洲，中东，东南亚和拉丁美洲是其产品主要市场。其代表性产品：龙血精华素、水母眼胶、鱼子酱身体霜在世界各地广受好评。
