摘要：“氨基酸洗护概念流行很久了，但由于各种原因，这个市场以前只是雷声大，雨点小。很多洗护品牌要不是像征性地添加一点点普通便宜的氨基酸表活剂，清洁性并不强，要不就是在部分产品中试验点氨基酸成分，作为一种营销噱头，之前还没有一个真正的氨基酸洗护代表品牌。”资深营销传播专家、广州慧客企业管理咨询有限公司创始人饶润平认为，真正的氨基酸洗护一定要达到三个标准，一是清洁性能上不能低于传统硫酸盐洗护一般水平，二是应该符合洗护多功能发展的大趋势，三是由于材料稀缺，成分昂贵，氨基酸含量也应该是判断氨基酸洗护真假、优劣、道地与否的标准。
近日，日化行业最大年度盛事——2017年第22届上海美博会（中国美容博览会）在中国时尚之都上海如期举行。与此同时，中国化妆品行业最具含金量的大奖、上海美博会的姊妹品牌——美伊奖，也揭开了她的神秘面纱：默默深潜耕耘中国市场近8年的全球氨基酸专业洗护品牌——海瑟薇，终于实至名归地赢得了“美伊风尚奖”和“中国好品牌”的双重荣誉称号。“世界洗护看氨基酸，氨基酸洗护看海瑟薇。中英两国科技精英历经近十年的联合科研攻关诞生的这个宁馨儿，有望在全球洗护市场掀起一场海啸。”美伊奖颁奖嘉宾兴奋地向在场人士宣布，人类洗护经过否定之否定的辩证发展之后，作为全球第一个专业性氨基酸洗护品牌，海瑟薇如果运营到位，借助社会绿色消费大势，有可能把洗护重新带向生态时代。
第一次革命：化工洗护源远流长
众所周知，远古时代没有专门的洗护产品，但并不代表古人不能洗护身体。资料显示，早期人类人已经懂得用泥土作为洗涤用品，先把泥土抹在身体上，再用清水连带着把身体上的污垢也去掉。6000多年前，欧洲人开始用草木灰混着油脂做出了最早的肥皂，只是他们并没有广泛用于洗头，而是使用了各种重口味的物质，比如直到中世纪（1453年以前），许多欧洲贵族还是用尿洗头，直到他们殖民印度的时候，发现印度人民都用一种叫做余甘子的植物洗头，而这也是Shampoo（洗发水）一词的由来。在中国的先秦时期，人们也习惯用草木灰煮水的滤液洗发，逐渐地还采用淘米水洗发，用桃花水洗面，用丝瓜液护肤。中国医籍记载和民间还流传了很多美容洗护方药，如皂荚、玉面散、木槿叶、肥珠子等。
但远古时代的原生态洗护产品纯属天然，物品形态粗糙，生物利用度不高，到了工业时代才得到根本性改观。随着工业时期的到来，化学家开始利用大豆提取脂肪酸，再混合氢氧化钠制作成肥皂。这样的肥皂可谓是直接从纯天然制品掉价为化工制品。但由于制作过程非常简单、原料成本低廉、去污能力强，其很快就赢得大众喜爱，被称为洗护界“霸主”。在中国上世纪三十年代，由于外来经济的推动，像上海这种比较潮流的地方已有了化学制造业，已经开始生产肥皂，当时也叫胰子。
从肥皂到洗发水，也还是有一个改进过程。肥皂看上去可以清洁所有物品，但用其洗头却容易刺激头皮、造成头发干燥。聪明的英国人便开始把肥皂扔进水里，加入一些带有香味的植物，然后用这种稀释了的肥皂水来洗头，这便有了现代洗发水的雏形。当然，把洗发水做成一种专门用来洗头发的商品的，却是一个叫做Hans Schwarzkopf（汉斯·施华蔻）的德国人。不过，当时这种洗头的产品并不是液态，而是粉末状。1933年，施华蔻终于推出世界上第一款非碱性洗发水，进一步奠定了其现代洗发水鼻祖的地位。
然而，由油脂和碱做成的肥皂，需要消耗大量动植油脂，其中的碱对人体皮肤的刺激性也非常大，长期使用会造成各类皮肤问题。且其皂基中的脂肪酸盐属于阴离子，与水进行溶解后会对水生物产生毒性，也是水体富营养化的主犯。种种局限促使人们不得不寻找效率更高的洗护品。以各种表面活性剂和多种助剂复配而成的新型洗涤用品——合成洗涤剂，就这样逐渐走进洗护舞台中央。1930年，宝洁推出了一款用合成的表面活性剂代替肥皂成分的洗发水品牌Drene。辅以非常规式的明星营销，这款洗发水取得了空前成功，不仅让宝洁公司坐上了洗护发市场的第一把交椅，也让合成洗涤剂成为一个新兴的品类。
这个品类随着石油提炼技术的不断成熟，更是逐渐发展成为洗护市场的中坚。20世纪40年代以后，随着化学工业的发展，人们从石油中提炼出硫酸盐类表活剂（SLS、SLES），用其制成的洗护产品，能起到非常强的起泡能力，达到良好的去污效果。而且硫酸盐类表活剂易与各种添加剂复配，如各种香料、荧光剂，还能达到嗅觉、视觉的双重感官体验；添加柔顺剂和硅油，能够使洗护液体残留并吸附于人体肌肤上，促使使用者在清洗完后感觉身体滑嫩，达到触觉上的良好体验。
由于添加剂的成本十分低廉，硫酸盐类表活剂很快就成为皂基表活剂的替代品，成为洗护市场主流。但硫酸盐与硅油越来越多的洗护安全问题也不断被暴露出来，如侵蚀皮肤表面屏障、使发质干枯、硅油致癌、含汞超标和荧光剂面膜等。更为可怕的是，硫酸盐类表活剂中含脂肪酸硫酸酯盐，同属阴离子中的一种，流入水体后极易造成环境污染，造成一定的环境破坏。
第二次革命：生态洗护渐入佳境
众所周知，市面上的洗护产品虽然多种多样，但有一点却万变不离其宗，即都靠表面活性剂来支持其洗护功能。作为洗护产品的基本原料，表活剂能够赋予洗护液体良好的去污效果与丰富细腻的泡沫。但由于表活剂有一定的毒性，会对皮肤产生刺激作用，对生产系统也会有潜在危害。因此，如何让表活剂绿色化，成为洗护市场近年来的重要课题，将油基从来自石油产品改为来自天然油脂也成了研究的一大趋势。于是继皂基、硫酸盐之后，以天然油脂为主要原料的表面活性剂便呈现越来越快的增长趋势，氨基酸洗护也逐渐发展成洗护潮流中的一道亮丽风景线。
氨基酸表活剂是从天然的椰子油或棕榈油中提取所得，椰子油及棕榈油皆为可食用级别的天然植物油，不会对皮肤造成伤害，材料很安全；同时，氨基酸表活剂属于两性离子，易溶于水、去污能力强，极易冲洗干净，不会残留在人体皮肤表面，使用也安全。加之氨基酸表活剂的PH 值在5.5-6.5 之间，与人体皮肤的PH 值接近，不会对皮肤造成刺激，反而更加亲近肌肤。氨基酸还是人体所需要的营养成分，被皮肤吸收后还会起到良好的滋养效果；使用者在使用完氨基酸洗护产品后的污水会经过水体微生物降解，经一段时间后，最后100%被降解为二氧化碳、水等成分，对水体及自然环境不造成任何污染，达到了环保与绿色。如此多的特色能够满足人们对于洗护用品的健康安全性的追求。
“氨基酸洗护是世界分子生物研究不断发展以及中西文化不断融合的产物，它适应了人类不断增长的皮肤健康需求，以及洗护产品科技自身升级换代的趋势。如今洗护产品已不再是停留在酸性、碱性，油性、干性的两极理论上，而是对如何改善皮肤微循环、增加皮肤的免疫功能、调节皮脂腺的分泌机能等提出了新命题。”全球氨基酸洗护领导品牌海瑟薇创始人陈雅告诉记者，特别是人体体质个性化、肤质个性化、不同部位的皮肤对洗护产品的需求不同，给洗护产品技术提出了又一命题。“就是在这些多重命题的指引下，海瑟薇因势而生，它以双亲无泪为高标，以欧洲专利以壁垒，以20多种单一小分子植物氨基酸（谷氨酸、丝氨酸、甘氨酸、丙氨酸、苏氨酸等）为基础组成一种氨基酸健康树，通过微密度组群建系，发挥多种小分子氨基酸配伍协同作用，最终集清洁、修复、调理、营养、保健于一体，旨在做好人们头皮健康调理的360度管家。”
氨基酸洗护概念流行很久了，但由于各种原因，这个市场以前只是雷声大，雨点小。很多洗护品牌要不是像征性地添加一点点普通便宜的氨基酸表活剂，清洁性并不强，要不就是在部分产品中试验点氨基酸成分，作为一种营销噱头，之前还没有一个真正的氨基酸洗护代表品牌。” 广州慧客企业管理咨询有限公司创始人饶润平告诉记者，真正的氨基酸洗护一定要达到三个标准，一是清洁性能上不能低于传统硫酸盐洗护一般水平，二是应该符合洗护多功能发展的大趋势，三是由于材料稀缺，氨基酸含量也应该是判断氨基酸洗护真假、优劣、道地与否的标准。“这就像实木家具界定实木家具的标准一样，实木家具中的实木含量一般应在50%左右，如果含量超过60%的则叫全实木，如果含量只是20%到30%，那只能叫实木贴面家具。如果依据一个大体的量化标准，那么目前洗护市场上真正能够称之为氨基酸洗护品牌的，那就只有海瑟薇了，因为全球仅30来种氨基酸类型，但仅海瑟薇一个品牌，就集纳了20多种氨基酸成分。”广州慧客企业管理咨询有限公司创始人饶润平告诉记者，真正的氨基酸洗护一定要达到三个标准，一是清洁性能上不能低于传统硫酸盐洗护一般水平，二是应该符合洗护多功能发展的大趋势，三是由于材料稀缺，氨基酸含量也应该是判断氨基酸洗护真假、优劣、道地与否的标准。“这就像实木家具界定实木家具的标准一样，实木家具中的实木含量一般应在50%左右，如果含量超过60%的则叫全实木，如果含量只是20%到30%，那只能叫实木贴面家具。如果依据一个大体的量化标准，那么目前洗护市场上真正能够称之为氨基酸洗护品牌的，那就只有海瑟薇了，因为全球仅30来种氨基酸类型，但仅海瑟薇一个品牌，就集纳了20多种氨基酸成分。”
据悉，由于氨基酸表活剂的生产成本及工业应用技术的要求非常高，即使有不少日化企业拥有生产技术及设备，但生产出来的氨基酸类洗护用品也只能作为高端洗护用品售卖，无法在市面上普及，高昂的价格让很多普通消费者只能望梅止渴。幸运的是，海瑟薇品牌虽然已上市约8年时间，但一直定位中高端，价格区间50-150元，聚焦CS渠道，主要消费者为追求生活品质的人群。据海瑟薇华东区域某渠道商代表反应，海瑟薇的产品一直反响不错，市场回购率大约在80%，约有2000-3000个优质CS渠道网点。“作为全球首款专业性氨基酸洗护品牌，海瑟薇创新性采用了欧洲应用专利——Aminovector™(脂类氨基酸)双亲（亲水亲油）无泪配方，作为系列产品的表面活性剂。这个配方能起到调理与净化头皮、头发的作用，令产品温和不刺激，适宜婴儿和孕妇使用。更难能可贵的是，海瑟微贵而不贵，虽然定位消费者群体中的贵族一族，但相对同样概念的其它产品来说，价格还是比较亲民。”陈雅告诉记者，这缘于海瑟薇背后的强大的资本实力与潜在的规模化实力，特别是海瑟薇的可持续发展理念。“同时我们拥有跨越中欧两个区域的强大融合性文化基因与生存适应的地理空间，我们并不刻意追求做全球500强，坚决摒弃单品暴利的思想，只想低头做过500年，坚信剩者为王。”
