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京东与化妆品品牌合作不断加深(2)

中国化妆品行业网 | 发布: 2016-08-23 07:54 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　其次，在时尚化上，京东美妆深化与时尚集团的跨界合作，携手打造全年时尚盛典，发布时尚权威趋势；不断升级购物体验，开放时尚化信息流入口，开启消费者边玩边买的新模式；同时，还要积极的整合品牌资源，聚合时尚品牌，进行品牌优势互补。

　　最后，在国际化趋势上，京东计划与国际知名品牌合作，与高端国际品牌共同打造专属产品；同时，积极扩展海外市场，为消费者提供更丰富的资源。

　　京腾计划、校园店——品牌与平台的联动有这些选择

　　京东能为品牌创造怎样的价值?

　　杨雯琪建议，品牌方可以利用京东的“京腾计划”资源，帮助品牌树立品牌影响力，拉动销售。

　　据其介绍，京腾计划致力于促进品效合一，引爆全网销售；在大数据方面，京腾计划联合腾讯的社交属性数据与京东购物属性数据，为品牌量身定制精准营销方案，实现精准营销；在京腾计划中，闭环的购物流程带来消费者卓越的用户体验，可以实现品效合一，提升品牌影响力，拉动销售。

　　她表示，京腾计划可以量身定位目标用户，利用互联网加大曝光品牌力度，建设品牌，实现商业交易；购物+社交数据的协同，实现战略大品牌的精准营销；“品牌建设与商业交易的创新模式生意平台”+“基于社交属性的数据和购物属性数据的打通”+“闭环的购物流程”=“有效提升ROI”。

　　为了进一步说明，杨雯琪举了SK-II的例子。通过关注SK-II公众号，参与过SK-II微信广告点赞评论转发的用户，拓展用户群；基于京东过去12个月SK-II任意产品下单的用户，扩展出潜在的新用户；利用明星效应——即霍建华的粉丝，根据QQ群标题、QQ音乐、QQ视频标题的寓意挖掘和交叉验证，在多个用户场景中关注霍建华相关信息的标记为霍建华粉丝，在活动中进行传播。另外，在不同场景下也会有不同的文案设计。

　　她表示，这一系列实践不仅使品牌得到了流量和购买力，也迅速为品牌圈粉，发掘了许多新用户。

　　杨雯琪还介绍了“京东派校园店”项目。据悉，京东派校园店以校园为平台，有专门的市场营销平台，给学生带来实践机会的同时，也让学生享受到了购物的便利。目前，该校园门店的数量已经达到了1400多家，覆盖了超过1400万的群体。

　　在渠道下沉方面，京东还有乡村项目。杨雯琪表示，京东凭借丰富的产业生态圈和不断完善的价格链，大力开发4-6线乡镇农村电商的消费市场；在乡村资源上，京东拥有服务中心，还有户外广告牌、墙体、海报等媒介；另外，还有乡亲APP、公众号、微信朋友圈、村京东等线上宣传渠道；京东在乡村的一些一线地推活动，服务中心开业活动等推广活动，针对全国20多万行政村，还有20多万推广员，为品牌做线上的推广服务。