中国化妆品行业网 | 发布: 2015-07-10 17:35 | 编辑: jaction 丨点击量：次
传统微商模式下一个品牌的淘汰过程，大致是这样：首先品牌商会营造概念，昭告天下我出了新品牌了；接着以高利润，高价差，招收层层代理，大代理付款囤货，不以卖货为目的，发展下级代理才是王道；这时，很多中小代理受到价格诱惑，便从大代理处拿货；这些代理囤积了一大堆货后，急于将货卖出去，但是卖出去的很少，又发展不到下级代理来消耗这些货只好降低价格争相出货；逐渐地就导致了价格失调直至价格崩盘，最终致使整个品牌退出市场。更不用说大量的“三无”产品了。
很明显这种微商模式极其脆弱，可以说每一步都携带着致命的风险。
一、货卖给了代理商，而不是终端用户。依靠层层分销，囤货的微商模式，并不是以消费者为中心，而是以发展代理商为核心。虽然一开始朋友圈卖货门槛低，操作简单，确实能很快吸引很多代理加入，但是上游代理商迅速积累了财富，小代理手里却积压了大量产品，且真正卖到消费者手中的少之又少。
二、简单粗俗、无下限刷屏简直是对朋友圈的施暴。目前微商的推广方式主要是靠朋友圈文案内容+PS图片刷朋友圈，简单落后粗暴，赤裸裸的透支着社交信任关系，是一种极其不人性的营销方式，已经引起了用户们的反感拉黑，微信也一直把这个作为重点整治的对象。这种推广方式最终必然走向失败。
三、参差不齐的售后服务，品牌名誉受损。依赖层层代理在朋友圈售卖产品，品牌商基本无法直接与消费者沟通互动。一旦有微商粗暴销售，售后服务差，或者产品有问题不予退换货和退款，由于品牌商没有有效的申诉机制来保障消费者的利益，这都会在无形中影响品牌的美誉度，而最终要为这些负面信息买单的是品牌商自己。
四、窜货和价格混乱，搅乱品牌整个价格体系。不同代理层级的产品对应不同的进货价格，代理之间往往通过差价的空子窜货。更要命的是，卖不出去货的代理们看着别的代理赚钱，为了尽快甩货赢取返点，有不少会以低于进货价抛售。混乱的价格不仅损坏品牌商的形象，还严重搅乱了品牌商的价格体系，进而导致其他代理恐慌，造成恶性循环，直至价格崩盘。
五、产品无法快速升级，生产与市场严重脱节。由于产品大量囤积，无法直达消费终端，品牌无法准确把握产品动销情况，也就无法快速升级产品。而在当今瞬息万变、产品过剩的时代，传统企业如果信息不灵，再加上仅凭经验做判断，无法按需生产，经营必然会迷失方向。
这些风险，无论哪一个都能直接将一个品牌推向死亡！所以，这种微商模式传统企业可谓触之即死！
但是，微商巨大的爆发力和发展空间大家是有目共睹的，那么积极创新模式，改变思路，寻找微商新一轮的出路是当务之急。
开发新的微商模式，而且必须满足两大条件：一是从原来的发展代理粗暴刷屏的粗放型微商模式向系统化的社交型微商转变；二是必须注重品牌的建设与企业形象的树立。
对此，美妆品牌兰心雅素提出了新的变革——“晴天系统”，这是一种更有竞争力的模式，是真正意义上的健康微商模式：
1.O2O+F2C+会员制。这种模式由线下体验，线上销售；厂家直接面对消费者和会员管理三方面相结合而成。有着完备的营销体系、完善的价格政策、完整的售后服务。
消费者具备双重身份，既充当了用户，又可以成为品牌的传播者与经营者，参与到商品利益分配中，赚取以前消耗在层层代理关系中的额外收益。
2.无门槛、不压货。只需要花一次钱，就能获得超出支付金额的产品和礼品，并获得终生享受品牌优惠政策和代理任意产品的资格。会员也是需要这些日常护肤产品的，在用的过程中分享和推广，但没有任何的压力和浓重的功利性。
这样的推广者也不难找。很多的大学生、白领、宝妈等群体，都在寻找这样的兼职创业机会。这种模式让他们免除了找货、发货、售后的烦恼，只管好推广就行。
3.基于社交的口碑式推荐。“晴天系统”是真正的社交口碑推荐式卖货，是一种“强关系”下的“弱推荐”，不强买强卖，只需将自己觉得好的东西分享给亲朋好友即可。这也让朋友圈乃至其他社交平台回归到最初的清净环境，以亲身体验为前提，以友情分享为手段，靠口碑赢得销量。
4.以实际销售能力作为利润空间的标准。传统微商是通过“囤货能力”来判别代理等级。但兰心雅素“晴天系统”不同，没有层级概念，只有成为会员的先后顺序，所有会员都享有相同的优惠与收益权。符合按劳分配的原则，能者多劳，多劳多得。同是会员，如果你能吸引更多的消费者，使他们加入兰心雅素，成为会员，那么你得到公司的推广奖励会更多。而产品的进价都是一样的，售价也是全国统一的，不存在等级。
这种方式可以激励代理商的推广销售热情，而品牌也得以迅速传播开来，从而促进销量，形成良性循环。试想一下，当有了1万名关系融洽、指哪打哪、所向披靡的推广销售人员，就像成吉思汗的铁骑一样，还怕卖不出产品吗？
5.中心化管理，监管有效。在传统的分销系统中，由于层级过多，人员分布散乱，品牌商和厂家难以掌控局面，时常会出现混乱状况。而“晴天系统”以厂家为中心，会员呈发散式分布，公司会记录每个会员的详细信息，统一发布消息，统一控价，统一管理。任何问题出现后，都能够锁定目标，不会出现相互隐瞒，相互推脱责任的情况，更不会出现假冒伪劣产品。
6.打通线上线下。对于在线下有门店的代理商来说，也十分适合兰心雅素“晴天系统”，把每个门店都变成消费者的体验中心、提货点、发货点、服务中心。门店的优势在于拥有稳定的客源和周到的售后服务，甚至有专业的美容顾问。这些都能很好的促成产品的分享和传播，能够吸引到更多的会员。
传统微商模式一年内必将出局。而为还想创业的微客们量身定制的新型微商模式——兰心雅素“晴天系统”，开辟了一片蔚蓝晴朗的天空，你们准备好展开翅膀，勇敢飞翔了吗？
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