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卉舍美妆零售店汇聚上百个全球名优化妆品品牌

中国化妆品行业网 | 发布: 2014-09-29 14:02 | 编辑: jaction 丨点击量：次

　　“中国化妆品市场巨变的环境当中往往隐藏着新的机会。其实，不管市场如何变幻，销售的本质都是要围绕着顾客，在品牌遭遇困境，实体店铺销售艰难之际，是否该放慢步伐，沉下心来，想想自己的顾客需要什么，想想我们该为他们做一些什么！”——卉舍连锁。

　　根据巴莱多定律（也叫28法则）测算，商家80%的销售额来自20%的商品，80%的业务收入是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意。美妆零售行业不也一样，永远都是20%的优秀品牌占据了80%的市场份额，赢取了80%的财富。韩国卉舍在中国市场终端十余年的品牌消费者经验告诉我们，任何时候都不要放弃顾客，任何时候都要从顾客的角度去思考问题，不要妄图抓住所有年龄层次的消费者，只要抓住20%品牌定位圈中的消费者，并且耐心服务她们，通过她们的口碑相传，就完全可以实现80%销售额的目标，这需要品牌有足够的决心才能做到。

　　长期以来，在中国零售市场，企业经营者们普遍认为品牌的核心就是一个完美的形象，于是将品牌的核心定位在于创造一个与众不同的形象，建造品牌的知名度、美誉度、忠诚度，以此来塑造品牌的核心价值，倡导产品可能消亡、品牌将会永生，但事实呢？130年历史的悠久品牌柯达被踢出市场，全球手机领域领导品牌诺基亚迅速衰落，国酒茅台面临尴尬，品牌经营者究竟要如何打造品牌？卉舍深知零售市场商业竞争致胜要诀，宣导“有雨的地方就有伞，有丽人的地方就有卉舍！”的品牌愿景，将消费者心智当中的“丽人”与“卉舍”产生关联，锁定在一起，让消费者想到“丽人”就会想到“卉舍”，就像是人们想到“雨”就会立刻想到“伞”那样，品牌与消费者心智建立相关性，让卉舍在终端市场当中逐步变得强大。

　　卉舍之所以能够在终端市场快速拓展店铺，得益于品牌善于与消费者互动沟通的能力，首先让品牌成为消费者心智中的首选，与顾客建立牢固的关系，然后通过资源整合，汇聚上百个全球名优品牌，精选上千个高性价比美妆产品，打造名优品牌产品一站式采购平台，直接击中消费者心中的多样化需求，这就是卉舍化妆品连锁品牌的精明之处。