碧生源曾一度致力于通过海量广告攻势、全面铺展经销商网络和销售网点来取得成功，这种营销手段在2011年之前可以说是成功的，13.7亿袋的常润茶销量足以使碧生源称雄茶类市场。但是这个成绩却如昙花一现，数字堆砌起来的业绩城堡很快垮台。今年碧生源的中报显示，集团上半年的净利润仅得3%，亏损情况虽有好转，却并未完全被扭转过来，集团仍然亏损460万元。
碧生源自打2010年在香港上市，企业的经营业绩就逐渐走上下坡路，去年全年碧生源亏损3.42亿人民币，这个亏损额度差点要掉了碧生源的命。也是这样一个跌到谷底的成绩才促使碧生源开始从各个方面进行战略调整。
碧生源中报公布以来，集团股价一直在0.35港元/股至0.38港元/股之间徘徊。碧生源的股价在2010年募资上市时达到3.12港元/股，如今看来，想恢复到这个价格对碧生源来说简直就像是一个遥不可及的梦。
爆发式的业绩增长没有给碧生源带来持续发展的动力，反而给企业留下了很多定时炸弹。因为在广告上的大手笔投入，碧生源销售成本很高，毛利率连连下跌。与此同时，碧生源的产品销量却增长缓慢，集团没能给出有效的办法去扭转颓势。
碧生源的广告政策有点让人联想到宝洁，但是碧生源跟宝洁不同，宝洁有着雄厚的资本和流动资金。换句话说，宝洁有钱能烧，碧生源没钱烧不起，还硬着脖子烧，最后只能烧到自己头上。去年开始碧生源不得不大幅减少广告投入，缩减营销成本。
曾帮助碧生源走向成功的营销手段如今不管用了，碧生源高管也开始反思，怎么去找到一个行之有效的办法来扭转现状。
