华南沐浴露市场遭遇难题，面对未来沐浴露市场，对于“品牌的方向该如何去走”这项艰难的课题，沐浴露品牌需要面对市场“泡沫”之时静下心来，寻找新的突破口!
经过将近二十年的竞争和开发，华南沐浴露市场已趋向饱和，短期内无法在沐浴露本身有所突破，企业只能横向挖掘，延伸产品线、挖掘新的细分产品以寻求增长点。除了美日洁宝旗下新推出的牙膏、洗衣液品牌，男士沐浴露成为华南沐浴露品牌发展的重点。
东莞唯布诺安舍集团旗下男士沐浴露罗曼诺已有18年历史，前几年并未受到特别关注。随着近几年男士洗沐细分市场的兴起，安舍集团便将罗曼诺品牌作为重点推广对象。2012年罗曼诺在中山、珠海、江门三大地区销售近5000万元，年销售增长超过30%。
在扩展新品类时，华南沐浴露企业一方面迎合了新市场崛起的时机，另一方面则更多地依靠品牌本身的实力，进行终端和广告推广。除了争取卖场的优质陈列，罗曼诺更多的投入是媒体广告。谢荣东告诉记者，罗曼诺品牌去年的电视广告投入将近4000万元，占集团广告总投入的一半，且依然以粤语频道的电视剧时段为主。谢荣东认为，以宝洁高举高打的模式培育品牌知名度，有助于产品分销。罗曼诺和艾诗一样定位高端，一瓶沐浴露售价30至40元，比其他品牌高出一倍。但因大量电视广告所建立的品牌形象深入人心，经销商在渠道下沉时更为顺畅，“以前一个乡县有300家网点中只有60个有效网点，现在几乎能够全部覆盖。”
市场细分是大趋势，开发新产品的关键在于抓准消费需求点。罗曼诺抓住男士油脂分泌较多、沐浴要求清爽的需求，主推冰霜系列，得到不错的反响。另外，谢荣东则认为，华南沐浴露企业需要做的是改革营销模式，不是单纯依靠广告和终端促销。“或许可以整合美发产品体验式营销的经验，重拾沐浴露在KA卖场的份额。”
